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Escuchar "Cómo vender tecnología europea en Latinoamérica sin equipo local - Luis Yangali, VP de Ventas en Escher Group"
Síntesis del Episodio
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Luis Yangali, Vicepresidente de Ventas para Latinoamérica, España y el Caribe en Escher Group, una empresa irlandesa con más de 30 años especializándose en soluciones de software para logística y última milla.En esta conversación exploramos:Estrategias de entrada a mercados B2B - Cómo aterrizar productos probados en Europa hacia LatinoaméricaPartners vs. operación directa - Cuándo elegir cada estrategia según el tamaño y características del mercadoGeneración de prospectos en nichos especializados - La importancia de los eventos verticales y las referenciasConstrucción de confianza en ventas B2B - Por qué el vendedor debe acompañar la implementación del proyectoEl futuro del e-commerce en Latinoamérica - Oportunidades en logística y última milla para los próximos 5 añosAprende cómo Luis ha logrado posicionar soluciones tecnológicas europeas en mercados complejos como correos nacionales y empresas de logística, adaptando productos globales a realidades locales.Perfecto para ejecutivos de ventas B2B, gerentes comerciales en tecnología, y líderes que buscan expandir internacionalmente.