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Escuchar "De startups a PYMES: La estrategia contraintuitiva que nos hizo crecer 20 años - Eugenia Laguna, Head of Marketing & Communications en Making Sense"
Síntesis del Episodio
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Eugenia Laguna, Head of Marketing & Communications de Making Sense, una empresa argentina con casi 20 años de experiencia que se especializa en transformación digital para el mid-market estadounidense.En esta conversación exploramos cómo Making Sense encontró su nicho en las PYMES americanas, un mercado menos competido pero que requiere un enfoque pedagógico único. Eugenia nos comparte estrategias clave para:Generación de leads B2B en mercados saturadosConstrucción de relaciones de confianza de largo plazoVenta consultiva en transformación digitalAdaptación de estrategias comerciales post-pandemiaEl rol de la inteligencia artificial en empresas tradicionalesPuntos destacados:Por qué enfocarse en empresas medianas vs startups o grandes corporacionesCómo aprovechar la transición generacional (Baby Boomers retirándose) como oportunidad de negocioEstrategias de networking y eventos propios para generar demandaLa importancia del Customer Success en ciclos de venta largos