En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Arias, socio director de Captura Consulting, la empresa de investigación de mercados líder en Bolivia con 26 años de trayectoria y presencia en Paraguay y Uruguay.Sebastián nos comparte las estrategias de crecimiento B2B que utilizaron para pasar de la venta en frío a generar demanda inbound, incluyendo:Alianzas estratégicas con medios de comunicación para estudios de opiniónDesarrollo de marca personal de los líderes como herramienta comercialDiversificación de servicios desde research hasta consultoría y tercerizaciónInnovación tecnológica con paneles online y eye tracking virtualExpansión internacional estratégica en mercados menos competitivosDescubre cómo una empresa de investigación construyó un diferencial competitivo sostenible en mercados B2B altamente especializados y las lecciones aplicables para cualquier empresa de servicios profesionales.Keywords: investigación de mercados, research, ventas B2B, marca personal, alianzas estratégicas, paneles online, inteligencia artificial, expansión internacional, consultoría

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