ZARZA Somos ZARZA, la firma de prestigio que esta detras de los grandes proyectos en tecnología de la información.
Escuchar "De B2C a B2B: Cómo cambió todo nuestro juego comercial - Sebastián Espinosa, CEO de SkillNest"
Síntesis del Episodio
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Espinosa, CEO de SkillNest, quien nos comparte la evolución de su empresa de formación en habilidades digitales y cómo han transformado su enfoque comercial desde el B2C hacia el B2B.Sebastián nos cuenta:La transición desde Coding Dojo hacia SkillNest y cómo esto redefinió su propuesta de valorLas diferencias clave entre vender formación B2C vs B2B y por qué el networking vuelve a ser crucialCómo estructurar un equipo de ventas B2B efectivo para ciclos largos de ventaEl impacto de la saturación en canales digitales y la importancia de los "warm calls"Estrategias de expansión internacional sin capital externoLa integración de Inteligencia Artificial tanto en programas educativos como en procesos internosTemas clave: formación digital, programación, ciencia de datos, ciberseguridad, transformación B2B, prospección comercial, inteligencia artificial, educación corporativa, networking empresarial, expansión internacional.