En este episodio No. 38, de El Punto de Encuentro KAM, exploramos una herramienta clave para analizar la posición competitiva de tus competidores en cuentas clave, enfocándonos en cinco áreas: fortalezas, estrategias, personal, apoyo e innovación. Descubre cómo identificar vulnerabilidades y mejorar tu oferta con estrategias que aporten valor, más allá del precio. ¡Optimiza tu gestión de cuentas clave y lleva tus relaciones comerciales al siguiente nivel!Evaluación de competidores en cinco áreas clave: Fortalezas, estrategias, personal, apoyo e innovación, para entender mejor su posición en cuentas clave.Enfoque en el valor agregado, no en el precio: El precio es importante, pero el valor que ofreces y la relación con el cliente son factores decisivos en la gestión de cuentas clave.Identificación de vulnerabilidades: Evaluar la adaptabilidad, resiliencia financiera y relación con el cliente de los competidores para detectar oportunidades estratégicas.

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