Bienvenidos a Punto de Encuentro KAM, el espacio donde exploramos los desafíos y oportunidades en la gestión de cuentas clave en Latinoamérica. Soy Julio Gutiérrez, KAM Mentor, y en este episodio abordamos una de las deficiencias críticas que afectan la ejecución de los planes de negocio KAM en la región: la falta de visión a largo plazo.🔎 ¿Por qué este tema es clave?En Latinoamérica, muchas empresas aún ven la gestión de cuentas clave de forma reactiva y transaccional, enfocándose en metas trimestrales en lugar de construir relaciones estratégicas con los clientes. ¿El resultado? KAMs que pierden relevancia, oportunidades de crecimiento desperdiciadas y una mayor vulnerabilidad ante la competencia.📌 Lo que descubrirás en este episodio:✅ ¿Por qué la falta de visión a largo plazo es un obstáculo para el crecimiento sostenible?✅ Casos reales en retail, tecnología y salud que muestran el impacto de un enfoque transaccional vs. estratégico.✅ Indicadores clave para medir el éxito del KAM más allá de las ventas inmediatas.✅ Un caso real de transformación: de proveedor a socio estratégico en el sector telecomunicaciones.🎧 Escúchalo ahora en tu plataforma favorita y transforma tu enfoque en la gestión de cuentas clave.

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