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Escuchar "BioLegacy's Roberto y Sarah Nova - Ventas Efectivas"
Síntesis del Episodio
PREPARACIÓN
* Error de enfocarse en redes | Actitud de Empresario, no de vendedor | Perspectiva | Creencia
* Meta es club de los 600pv
* Herramientas: catálogos, agenda, lista clasificada (cantidad es calidad), inventario, demo, fichas, factura, cuenta separada, flujo de efectivo, tarjeta de presentación, combos listos.
* Si son pareja, ambos deben crear una cartera de clientes.
* Información: catálogos, amway.com.do, audios, entrenamientos, youtube, google, preguntar a equipo
* Especialista
* Definir y calcular ganancias
* No usar las ganancias para otra cosa
* Definir tu servicio: calidad, rendimiento, garantía, medio ambiente, orgánicos, convenientes, presupuesto, contribución
* Condiciones: suplidor permanente, no crédito, asesoría y entrenamiento
* Archivo de control
* Práctica
TÉCNICAS
* Consumo (yo, mis padres, regalos) revisión periódica
* Hogares consumidores
* Demostraciones: lecitina-e, bio c, micro, detergente
* Ventas cruzadas
* Después del plan
* Si es por tel, enviar imagen del combo
* Ocasiones especiales
* Campaña: hogar ecológico, causa, salud preventiva, cuidado de la piel
* Actividades: tarde de belleza, evaluación física, charlas de nutrición, demo hogar ecológico
* Lanzamiento de tu negocio
* "Estoy en el centro de servicios"
* Socios inactivos
* Financiamiento para juego de ollas y purificador de agua
* Tele-maratón de ofertas
* A través de alguien, catálogos, consignación, comisión
* Alianzas estratégicas: consultorios, salones, empresas, farmacias
* Clientes en EEUU
VENTAS
* Identifica necesidades, preguntas
* Personalización
* Asesor, no vendedor
* Productos en mano
* En vez de descuento, ofrece productos gratis, invitaciones, etc.
* Manejar objeciones
* Cierre: asumir que sí, doble alternativa, facturar siempre, métodos de pago
SEGUIMIENTO
* Llamada de satisfacción a las 48 horas
* Referidos
* Enviar información, ofertas, invitaciones, etc.
* Cumplir con eficiencia. Estar disponible
* Venta mensual
* Crear relación de amistad, saludar, felicitar, hablar de otros temas, etc.
* Auspiciar los buenos clientes
* Error de enfocarse en redes | Actitud de Empresario, no de vendedor | Perspectiva | Creencia
* Meta es club de los 600pv
* Herramientas: catálogos, agenda, lista clasificada (cantidad es calidad), inventario, demo, fichas, factura, cuenta separada, flujo de efectivo, tarjeta de presentación, combos listos.
* Si son pareja, ambos deben crear una cartera de clientes.
* Información: catálogos, amway.com.do, audios, entrenamientos, youtube, google, preguntar a equipo
* Especialista
* Definir y calcular ganancias
* No usar las ganancias para otra cosa
* Definir tu servicio: calidad, rendimiento, garantía, medio ambiente, orgánicos, convenientes, presupuesto, contribución
* Condiciones: suplidor permanente, no crédito, asesoría y entrenamiento
* Archivo de control
* Práctica
TÉCNICAS
* Consumo (yo, mis padres, regalos) revisión periódica
* Hogares consumidores
* Demostraciones: lecitina-e, bio c, micro, detergente
* Ventas cruzadas
* Después del plan
* Si es por tel, enviar imagen del combo
* Ocasiones especiales
* Campaña: hogar ecológico, causa, salud preventiva, cuidado de la piel
* Actividades: tarde de belleza, evaluación física, charlas de nutrición, demo hogar ecológico
* Lanzamiento de tu negocio
* "Estoy en el centro de servicios"
* Socios inactivos
* Financiamiento para juego de ollas y purificador de agua
* Tele-maratón de ofertas
* A través de alguien, catálogos, consignación, comisión
* Alianzas estratégicas: consultorios, salones, empresas, farmacias
* Clientes en EEUU
VENTAS
* Identifica necesidades, preguntas
* Personalización
* Asesor, no vendedor
* Productos en mano
* En vez de descuento, ofrece productos gratis, invitaciones, etc.
* Manejar objeciones
* Cierre: asumir que sí, doble alternativa, facturar siempre, métodos de pago
SEGUIMIENTO
* Llamada de satisfacción a las 48 horas
* Referidos
* Enviar información, ofertas, invitaciones, etc.
* Cumplir con eficiencia. Estar disponible
* Venta mensual
* Crear relación de amistad, saludar, felicitar, hablar de otros temas, etc.
* Auspiciar los buenos clientes