En este episodio Estuardo Monroy hace un ejercicio para diseñar preguntar con el Método SPIN para vender un Software específicamente un CRM a una empresa ficticia; Inicia el programa recordando un poco lo que vimos en el programa anterior y el significado de las letras SPIN ( Preguntas de Situación, Preguntas de Problema, Preguntas de Implicación y Preguntas de Necesidad) una de las partes más interesantes en este episodio es como lograr relacionar cada pregunta con la siguiente, es decir, después de crear el flujo inicial todas las preguntas siguientes son derivadas de esta. También habla sobre la importancia de las preguntas de problema y como profundizar en las preguntas de implicación con el fin de lograr obtener la mayor información posible para que el cliente sea el que se da cuenta finalmente de su necesidad y con ello tu producto se convierte en una solución. Aunque es uno de los Podcast con menos tiempo de grabación se considera uno de los más nutridos debido a su uso práctico. Esperamos que lo disfrutes y recuerda para nosotros lo más importante eres Tu Vendiendo.

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