En este episodio, hablamos con Carlos Gómez, Co-Fundador y CEO de VIVLA sobre cómo están redefiniendo la propiedad de segundas viviendas en Europa. VIVLA, fundada en 2021, está liderando la creación de una nueva categoría en el mercado inmobiliario: la propiedad fraccionada de viviendas premium.Exploramos los factores que impulsan este modelo, como el aumento en la demanda de segundas viviendas, los cambios en las preferencias de estilo de vida y el creciente atractivo de modelos de propiedad más flexibles. Carlos nos cuenta cómo VIVLA está navegando estas tendencias mientras se enfrenta a los retos de escalar un negocio intensivo en capital y de ticket elevado en un mercado en constante cambio. Comparte cómo han construido confianza con sus clientes, superado complejidades operativas y mantenido una estricta disciplina financiera, clave para un modelo que depende de deuda.También hablamos sobre la capacidad de VIVLA para defender su posición como pioneros en la categoría. Carlos nos explica cómo la empresa se ha diferenciado de la competencia a través de un marco legal sólido, una experiencia del cliente excepcional y unos unit economics atractivos.Además, discutimos los planes de expansión internacional del la compañía, conectando la oferta mediterránea con la demanda global. Carlos reflexiona sobre los retos de gestionar la tensión entre escalar rápido y mantener la calidad operativa.Este episodio es una ventana al futuro de la propiedad fraccionada. ¡No te lo pierdas! 00:00:25 - Intro Podcast de Samaipata 00:08:00 - ¿Por qué nace VIVLA en 2021? 00:12:11 - Tendencias de mercado y adaptación al entorno macro 00:14:56 - Competencia como aliados: estamos en el día 0 de la copropiedad 00:17:05 - Encontrar y respetar el ritmo de la compañía 00:22:35 - Tensión natural entre emprendedor e inversor 00:26:50 - Unit economics: transacción media y márgenes 00:28:58 - Modelo de negocio con balance y deuda 00:34:23 - Proceso de ventas B2C con ticket alto 00:40:25 - ICP de VIVLA 00:41:35 - De founder-led sales a un equipo comercial escalable 00:44:48 - Funnel de ventas: leads y conversión 00:45:50 - Demanda dirigida para reducir incertidumbre 00:48:27 - Nivel de ventas y ritmo de crecimiento 00:50:35 - Estrategia de internacionalización: demanda global, oferta nacional 00:54:53 - Talento y cultura 00:57:52 - Salida de un co-Founder 01:04:25 - El emprendedor es como un actor, y su vida no se define por su primera película 01:08:23 - Estamos bien, podemos estar mejor

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