Contenidos cubiertos:

Parte 1: Actitud del vendedor

(02:50) El acróstico M.E.N.T.E. del vendedor
(03:18) Motivación: cómo mantenerla a pesar del “no“
(06:10) Enfoque: ¿realmente te debes enfocar en “vender“?
(08:02) Números: es lo único que te separa del éxito
(11:35) Tenacidad: a vencer el miedo al rechazo
(15:00) Espejo: cómo alcanzar tu Everest

Parte 2: Aptitudes del vendedor

(19:02) 3 técnicas de manejo de objeciones
(19:31) Técnica 1: Triple A (Agradecer, Aislar, Atacar)
(23:08) Técnica 2: Benjamín Franklin (cómo tomar decisiones)
(26:40) Técnica 3: La Puerta (cuando el cliente te rechaza por completo)


Preguntas de la comunidad:

(31:23) ¿En qué momento debería empezar a generar ganancias una nueva empresa?
(33:10) ¿Cómo posicionarte en un nuevo mercado?
(35:29) El invierno llegó a Chile y las ventas bajan: ¿cómo cambiar las objeciones de los clientes por aceptación de compra?
... y mucho más!

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