Síntesis del Episodio "El arte de escuchar a tu prospecto"

Todos hemos escuchado la importancia de escuchar antes de hablar, pero si hay un ámbito en que esto debe ser ley, son las ventas. Hoy quiero darte mis consejos para aprender a escuchar a tus prospectos, entender sus necesidades y poder hacer presentaciones de venta mucho más enfocadas en lo que requieren.

Escuchar "El arte de escuchar a tu prospecto"

Más episodios del podcast Selling Hacks

• Vendedor estratégico y vendedor estadístico | Ep. 131
• Hacks para outbound | Ep. 130
• Creencias limitantes respecto a la venta | Ep. 129
• Personalizar en outbound | Ep. 128
• ¿Por qué algunos equipos venden y otros no? | Ep. 127
• La relación con el dinero | Ep. 126
• Cumple tu promesa de valor | Ep. 125
• Comunicar para vender | Ep. 124
• ¿Qué audito cuándo una campaña no funciona? | Ep. 123
• Cómo convertir la prospección en un hábito | Ep. 122
• Mi opinión si no tienes CRM | Ep. 121
• Estrategias omnicanal | Ep. 120
• ¿Quién soy? | Ep. 119
• Prospección y AI como tu aliado | Ep. 118
• ¡De nuevo 2024! | Ep.117
• Lo que no se cierra por falta de seguimiento | Ep. 116
• ¿Cómo inicio un programa de mentoring de ventas? | Ep. 115
• ¿Me voy con los de compras? | Ep. 114
• Caso de estudio (Cierre con seguimiento) | Ep. 113
• Crear un podcast como estrategia de Marketing | Ep. 112
• Formas de prospectar | Ep. 111
• Audita tu perfil de LinkedIn express | Ep. 110
• Auditar tu proceso de venta | Ep. 109
• SDR, ¿Cuál es su función? | Ep. 108
• Sales Navigator. Sí, no y ¿Por qué? | Ep. 107
• Webinars que venden | Ep. 106
• CRM, ¿Por qué sí tenerlo? | Ep. 105
• Tendencias 2022 | Ep. 104
• Consejos para cerrar el año | Ep. 103
• Feliz Navidad 2021 | Ep. 102
• Mis aprendizajes este 2021 | Ep. 101
• Consejos para crear sentido de urgencia | Ep. 100
• ¿Qué es BDM? | Ep. 99
• Opciones de CRM | Ep. 98
• Mis mejores tips para hacer un roleplay | Ep. 97
• Un poco de lo que estamos haciendo ahora | Ep. 96
• ¿Por qué mis procesos no cierran? | Ep. 95
• La zona cómoda de los mensajes | Ep. 94
• Las ventas en el sector inmobiliario | Ep. 93
• Nuevas cosas vienen respecto a las ventas | Ep. 92
• ¿Se puede vender en el último trimestre del año? | Ep. 91
• ¿Cómo tratar a clientes molestos? | Ep. 90
• LinkedIn no es una plataforma de volumen | Ep. 89
• ¿Cómo iniciar la marca personal? | Ep. 88
• Hablando de mi metodología de ventas | Ep. 87
• LinkedIn para principiantes | Ep. 86
• One page de ventas y actividad comercial | Ep. 85
• Diferencias entre un vendedor Hunter y un vendedor Farmer | Ep. 84
• CRM ¿Cómo gestionarlo? | Ep. 83
• Cierra el bucle y comienza a vender | Ep. 82
• ¿No vendo por no tener oportunidades o las tengo pero no cierro? | Ep. 81
• Lo que hay después del miedo | Ep. 80
• Retos en ventas y cómo resolverlos | Ep. 79
• Plataformas digitales y el sector de la construcción | Ep. 78
• Soluciones específicas para problemas específicos | Ep. 77
• Desconectar para reconectar
• Pauta o Búsqueda proactiva en LinkedIn
• ¿Estás creando confianza al vender?
• 10 habilidades del buen vendedor
• Omnicanalidad
• El descubierto
• La motivación en las ventas
• Lead magnets en LinkedIn
• Aterriza tus proyectos con mapas mentales
• Podcast como herramienta de venta
• Mystery Shopper
• ¿Qué te hace diferente?
• Puntos de contacto para generar confianza
• Yo vendo, pero mi equipo no lo hace igual
• ¿Cómo empezar a publicar en LinkedIn?
• Cómo darle la vuelta a los cambios en LinkedIn
• Cómo acercarse a los prospectos en LinkedIn
• Diseña una estrategia en LinkedIn
• Emprendedor solitario
• Amamos comprar pero odiamos que nos vendan
• Marketing para conseguir empleo
• Consejos para vender con Zoom
• Cementerio de empresas tradicionales
• El speach de ventas
• Cómo contratar vendedores
• ¿Tengo una estructura comercial?
• Retos a los que me enfrento
• Por qué estoy en TikTok
• Perfil o página de empresa en LinkedIn
• ¿Cómo auditar tu perfil de LinkedIn?
• Deja de asumir y pregunta
• Continuación: Diferencia entre referidos y prospectos en frío
• Diferencia entre referidos y prospectos fríos
• Cómo logro tener un sistema de prospección sólido
• ¿Cómo la marca personal te ayuda a generar negocio?
• Expande tu conocimiento
• ¿Por qué prospectar en LinkedIn si eres B2B?
• Lanzar un nuevo producto o servicio
• Conseguir empleo en LinkedIn
• Capacita a tu personal de ventas
• ¿Por qué no estoy cerrando?
• Aprendizajes de una semana ardua de trabajo
• Los huecos de un embudo B2B
• Comienza con el cierre en mente
• Maximiza tus contenidos
• Por qué deberías tener un mapa de productos y servicios en tu negocio
• Perfeccionismo como obstáculo para lograr tus objetivos
• No vendas en redes sociales
• Comenzar en LinkedIn
• Nuevas formas de prospección
• Envío muchas propuestas y no cierro
• Clientes tóxicos
• Cómo comenzar a compartir contenido
• Adaptar tus productos o servicios
• Sistema de prospección
• Marca personal
• Por qué deberías usar LinkedIn Pulse
• ¡Feliz año nuevo!
• 5 métricas para evaluar tu cierre de año comercial
• ¡Feliz Navidad!
• ¿Te han dicho que está caro?
• Descansa cuando tu cliente descansa
• Toma el control de tu proceso de venta
• ¿Está tu cliente en LinkedIn?
• Acelera tu cierre de ventas
• LinkedIn no es solo un lugar para subir mi CV
• El arte de escuchar a tu prospecto
• Tolerancia a la frustración
• ¿Sigues viviendo de los referidos?
• Miedo a crecer
• Metodología de ventas
• Cómo superar una crisis
• Crea un funnel utilizando los artículos de LinkedIn
• Cuando la energía del líder está baja
• Calcula tus propectos
• Bienvenida