ZARZA Somos ZARZA, la firma de prestigio que esta detras de los grandes proyectos en tecnología de la información.
Escuchar "T2E1 Jinetes de Ventas"
Síntesis del Episodio
En este episodio explico la metáfora del "Jinete y el Elefante", aplicada a ventas; la guerra interna que te lleva a la procrastinación y la pérdida de ritmo en Ventas.
El Jinete representa la razón, el planificador que traza la estrategia a largo plazo para lograr el cierre de la venta. El Elefante es tu sistema emocional e intuitivo, la fuerza pura que busca comodidad y gratificación inmediata.
El Elefante siempre gana la pelea de fuerza; cuando percibe un gran esfuerzo o el miedo al rechazo (por ejemplo, al hacer llamadas de prospección), puede ignorar las órdenes de tu Jinete y correr en estampida, haciendo que las emociones dominen a la razón y tu productividad caiga en picada.
El Jinete representa la razón, el planificador que traza la estrategia a largo plazo para lograr el cierre de la venta. El Elefante es tu sistema emocional e intuitivo, la fuerza pura que busca comodidad y gratificación inmediata.
El Elefante siempre gana la pelea de fuerza; cuando percibe un gran esfuerzo o el miedo al rechazo (por ejemplo, al hacer llamadas de prospección), puede ignorar las órdenes de tu Jinete y correr en estampida, haciendo que las emociones dominen a la razón y tu productividad caiga en picada.
Más episodios del podcast Los Secretos de las Ventas
E05 T01: ¿Te da miedo hablar en público?
03/06/2025
T1 E03: Cómovalidar tu idea de negocio.
01/06/2025