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Escuchar "Guía de Preguntas para un Plan de Ventas Exitoso"
Síntesis del Episodio
¿Sabías que el 80% de los planes de ventas fracasa por no responder preguntas incómodas? En este episodio, Manuel Chico Comas (consultor con 20+ años en ventas B2B y ex-Master Trainner en Heineken México revela:
La pregunta CRÍTICA sobre créditos que protege tu liquidez (¡y que el 90% de gerentes ignora!).
Cómo recuperar 4 horas diarias de tu equipo eliminando papeleo inútil.
El error mortal en márgenes de utilidad que hace que vendas 'lo fácil' y dejes dinero en la mesa.
"Si no controlas el porcentaje de ventas a crédito, estás regalando tu liquidez".
"Un vendedor ocupado no es un vendedor productivo: enfócalo en las 5 actividades que SÍ venden".
"Vender lo 'fácil' te hace pobre; vender con margen te hace libre".
La pregunta CRÍTICA sobre créditos que protege tu liquidez (¡y que el 90% de gerentes ignora!).
Cómo recuperar 4 horas diarias de tu equipo eliminando papeleo inútil.
El error mortal en márgenes de utilidad que hace que vendas 'lo fácil' y dejes dinero en la mesa.
"Si no controlas el porcentaje de ventas a crédito, estás regalando tu liquidez".
"Un vendedor ocupado no es un vendedor productivo: enfócalo en las 5 actividades que SÍ venden".
"Vender lo 'fácil' te hace pobre; vender con margen te hace libre".
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