Seguimos hablando del DIALOGO DE LA VENTA. Repasamos:
VENTA PERSONAL ASISTIDA: CONTACTO / SONDEO / APOYO / CIERRE. Consejos para un buen CIERRE:
1º Cuanto más reflexiva sea un proceso de compra, más dudas pueden surgir, y por ende más complicado.
2º En el cierre cuenta todo: INTUICIÓN / TÉCNICAS / EXPERIENCIA
3º Cuidado: No te adelantes, ni te retrases; si lo haces el cliente abortará la compra
4º Guarda siempre algún argumento potente no utilizado antes para el cierre. Puede que no lo necesites
5º No olvides la "técnica del Sandwich" para que el precio no suponga un problema
6º Repasa los detalles acordados y si todo esta correcto, cierra la venta
7º Utiliza "trucos" propios de tu sector... Los hay muy buenos
8º Recuerda que tu principal aliado es la comunicación no verbal. Utiliza las técnicas de los profesionales...
9º Deja de hablar de los productos ya vendidos. La mejor forma de cerrar una venta, es generar expectativas de éxito para la siguiente
10ª Tus condiciones de post-venta pueden ser decisivos a la hora del cierre. En cualquier caso habla de ellos incluso aún con el cierre de la venta ya realizado

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