Muy buenas tardes y bienvenidos a una nuevo episodio del podcast de la Academia de la Marca personal.

Estamos ya en episodio numero 6

En el episodio de hoy hablaremos de Tu publico

Pero antes de nada, recordar que mi nombre es Manel, y soy el creador de www.consiguetumarcapersonal.es donde encontraras un formulario de contacto donde podras trasmitirme tus preguntas, dudas o sugerencias sobre Marca Personal, que respondere de forma personal.

Decir tambien que tienes a tu disposicion La Academia de la Marca Personal, donde encontraras mis cursos sobre Marca Personal, variso cursos de Marca Personal, Creacion de pagina web, o Gestion de tiempo, que son actualizado semanalmente, y son ampliados con regularidad para que a traves de ellos, puedas tener tu propia marca personal.

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Dicho, esto vamos por el episodio de hoy.

Episodio 7 Tu publico

En los episodios anteriores habíamos hablado de Propósito, y Personalidad de la marca personal, pero tarde o temprano, llegara el momento de dar a conocer esa Marca Personal.

Y en ese momento deberemos tener claro nuestro publico, si fuéramos una marca personal, tendríamos que analizar los clientes que nos comprarían.

Pero hablamos de marca personal, y deberemos conocer que hay gente que nos aceptaran y otros no lo harán.

Por ese motivo, debemos de buscar la audiencia correcta.,, cuando hablamos de audiencia, identificaremos.

Clientes
Competidores
Socios
Seguidores


Lo primero que me gustaría enseñarte, es que no es necesario que todo el mundo sepa que existes, solo el publico que nosotros escogíamos, y tengamos identificado.

Debemos buscar un publico que participe o pueda participar en nuestro servicio y que nos ayude a conseguir el objetivo que hemos marcado anteriormente.

Empecemos entonces, coge tu libreta;

Quien influye de alguna forma en tu proyecto?

Quien te compensa de algún modo?

Quien tiene la ultima palabra a la hora de elegirte?

Quien es tu cliente? Y tu competencia?

Quien puede hablar bien, o mal de ti?

Como afectan tus decisiones en tu entorno?

Cual es tu mercado objetivo?

Cual es tu audiencia, tu publico?

Te ayudare con algunas afirmaciones;

Todo es un mercado, hoy no hay barreras, todos competimos y colaboramos con todos.

Tu profesion esta en un mercado, debes de encontrarla.

Para que te valoren, debes de estar en el mercado, de lo contrario no te encontraran

Habla otros que puedan hacer lo mismo que tu o mejor, pero debes estar abierto y mejorar.

Apoderare del mercado, intenta ser el referente en ese mercado.

Busca mas de un cliente.


Voy a darte unas pautas a seguir, en esto de la marca personal, debes cambiar tus marcos de preferencias, tus jefes, compañeros, amigos, son clientes a los que les puedes ofrecer alguna cosa.

Vamos a hacer un ejercicio.

Haz una lista de entornos donde te mueves?
Haz una lista de necesidades insatisfechas?
Describe tu nicho y tu mercado con detalle?
Haz una lista de servicios que puedes ofrecer a este nicho de mercado?

Con estos datos describe cual es tu publico y que le vas a ofrecer al mismo.

Debemos elegir con acierto, nichos con poca competidores y que domines bien.

Cuando menos competencia, aunque el nicho sea mas pequeño, seguro que tendrás mas posibilidad de crecer y ganar clientes.

Dirigite directamente a quien toman las decisiones, evita los intermediarios.

Facilita el máximo que te encuentren.

Ahora detente un momento y dime.

Que personas son las que pueden influir mas en tu carrera?

Pues entonces, ya tenemos identificado a nuestro publico.

Como si de una marca comercial se tratara, no dudes ni un instante en hacer un estudio de mercado.

Básicamente con las siguientes preguntas.

Que buscas?

Donde encontrarlo?

Recuerda también que en Internet hay mucha, demasiada informa cion, y no toda es real, por eso a veces te recomiendo salir a la calle a buscar la información

Ahora que ya tenemos claro que audiencia, que publico queremos, vamos a escoger a nuestros amigos y enemigos.

Identifica a tus contactos, a todos los clientes, y competencia, y tenlos controlados a todos.

Selecciones las situaciones mas adecuadas para hacer networking.

Selecciona los sectores de actividad profesional que te interesen.

Haz una lita de los posibles grupos de personas con las que te podría interesar tener contacto.

No te limites, todos pueden ser contactos tuyos.


Pero al mismo tiempo, igual que en tu vida personal, no se puede, ni se debe querer ser amigos de todos.

Acuérdate y apunta la regla del 20-80 el principio de Pareto.

El 20% de lo que hacemos produce el 80% del resultado.

Cuando mas afinemos en conseguir ese 20% de contactos, mas podremos en nuestro trabajo para conseguir la marca personal que buscamos.

Te voy a dar unas claves para encontrar tu nicho de mercado.

Comprende, Intenta entender los problemas a los que se enfrentan tus clientes y busca soluciones.

Encuentra, Descubre que es lo que mejor sabes hacer, y que ha sido lo que mas éxito te ha dado.

Observa, tener un nicho, no quiere decir dejar pasar oportunidades por tu puerta.

Enfoca, si no puedes ser el rey de tu nicho, puedes crear uno,

Empatiza, busca relaciones con amigos, y clientes. Deja de hablar de ti, y que hablen ellos.

Cuando mas especifico y mas clara tengamos la definición del mercado mas fácil sera crear una estrategia adecuada al nicho.

Lo mejor para posicionarse en un nicho es recordar lo que hemos comentado antes.

Encuentra necesidades y busca soluciones eficaces

Las necesidades varían dependiendo del entorno en que te encuentres, y debes ser hábil analizando estas necesidades.


Busquemos entonces esas necesidades,, venga...libreta.

Que necesidades puedes satisfacer?

Que necesidades detectas a tu alrededor?

Que necesidades necesitan cubrirse?

Que necesidades no están satisfechas?

Que necesita tu mercado?

Que necesitan tus colaboradores?

Que quieren los demás?

Que valoran los demás?

Que esperan?

Busquemos entonces las necesidades y ofrecemos soluciones, a nuestros clientes.

Un cliente es una persona, que utiliza con asiduidad los servicios de una empresa o un profesional.

Si buscas empleo, tu cliente sera la empresa que te contrate.

Si eres profesional y ofreces un servicio, tus clientes son las personas que necesitaran tu servicio.

En tu vida, en tu entorno, estarás rodeados de clientes, y ellos te necesitan, solo tienes que encontrarlos.

Por ese motivo, los tienes que tener muy identificado.

A quien te diriges?
Quien te necesita?
Que sabes de tus clientes?
Quien te recompensa por lo que haces?
A quien tienes que satisfacer para sobrevivir y progresar?
A quienes les interesa lo que ofreces?
Quienes se benefician de lo que eres?
A quien quieres llegar con tu mensaje?
Con quien quieres trabajar?


Ahora que los tienes ya identificados a tus clientes, veamos como alcanzarlos.

Contacta con ellos, ofrece y demuestra lo que sabes hacer.
Utiliza canales adecuado para cada cliente.
Engancha, seguramente solo tengas una oportunidad, no la dejes pasar, darle un contenido bueno, y preciso.
Comprueba lo que haces y solicita ayuda si lo necesitas.
Revisa todo lo que haces, si no gusta algo que haces analiza las razones, busca los cambios adecuados.
Evaluá todo lo que haces.
Mejora, nunca dejes de mejorar.
Filtra, todo los contactos que te lleguen no serán buenos, o simplemente no serán rentables para ti.

Para ir terminando, en nuestro publico en nuestra audiencia, como ya hemos comentado, también están nuestros competidores, veamos como podemos identificarlos.

Quien son?

Cuanto tiempo llevan?

Como están posicionados?

Cuales son sus fortaleza y debilidades

Describe tus competidores por escrito y tenlo en una carpeta a punto para cuando necesites esa información

En la ultima parte de esta lección, comentemos como conocer y mimar a nuestros seguidores.

En esto de la marca personal, es importante, casi imprescindible crear tu propia tribu.

Debes crear tu pandilla, establece relaciones duraderas y colabora en lo que puedas.

Venga libreta y escribe,

Que dicen de ti los grupos que colaboras?

Tus amigos son fieles con tu marca personal?

Como influyen en tu posicionamiento las personas con las que te relaciona en el trabajo?

Las personas con las que realizas actividades de ocio comparten tus valores?

Busca y relacionarte con incondicionales, serán los mejores embajadores de tu marca personal.

Piensa que estos embajadores reforzaran tu marca personal, y tus seguidores refuerzan tu posicionamiento.

Dedica tiempo a fortalecer estas relaciones positivas para tu marca personal.

Estas preguntas igual te pueden ayudar.

Quien puede ayudarte?

De que modo pueden ayudarte?

Hasta que punto te sientes apoyado en tu proyecto?

Que clase de relaciones tienes?

Que apoyo tienes de la gente de tu entorno?

Con estas respuestas, seguramente ya hayas identificado a quien debes dirigirte para que te acompañen en el camino hacia tu marca personal.





FINAL

Ya estamos llegando al episodio de hoy, agradeceros vuestra atencion, porque sin vosotros esto no tendria ningun sentido, y pedir si podeis dejar algun comentario positivo en itunes, o en la plataforma que escucheis el podcats, pues ese pequeño gesto, me ayuda a llegar a mas gente.

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