Muy buenas tardes y bienvenidos a una nuevo episodio del podcast de la Academia de la Marca personal.

Estamos ya en episodio numero9

En el episodio de hoy hablaremos sobre tu POSICIONAMIENTO

Pero antes de nada, recordar que mi nombre es Manel, y soy el creador de
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Dicho, esto vamos por el episodio de hoy, que como ya hemos comentado hablaremos sobre la personalidad de la marca personal.



Lección 9 POSICIONAMIENTO

Hasta ahora hemos definido objetivos, hemos realizado autoanalisis, hemos identificado a la competencia, y sabemos cual es nuestro producto.

Hoy hablaremos del Posicionamiento.

Lo que voy a pretender con la lección de hoy, es que escojas y identifiques esos atributos que mejor te definan

Ha llegado el momento de definir lo que quieres que refleje tu marca personal.

Debemos estar en la mente de los demás, de una forma diferente, singular y atractiva.

El posicionamiento, aunque no lo creas lo estamos utilizando a diario, por ejemplo,

Cuando intentas conquistar a alguien que te atrae.

Cuando intentas quedar bien en una entrevista de trabajo.

Cuando intentas ganarte el cariño de tus padres.

Aunque podemos decir que el fenómeno de la Marca Personal, es algo relativamente moderno, podemos decir que etiquetar y posicionar a las personas es tan antiguo como las relaciones humanas.

Todos etiquetamos y juzgamos a primera vista, creo que es algo inevitable.

Entonces, porque no lo gestionamos como a nosotros nos gustaría?

Debemos de pensar, que la mente del ser humano tiene unas series de cualidades;

La mente es limitada, por lo que la percepción y la memoria son selectiva
La mente odia la confusión, por eso hay que simplificar el mensaje
La mente es insegura, tiende a ser emocional, no racional.
La mente no cambia, por ese motivo debemos cambiar las creencias.
La mente puede perder el enfoque, por eso debemos dar pistas.
La mente esta programada para buscar pistas, y no perder el tiempo.

Por eso debemos de posicionarnos correctamente, pero un buen posicionamiento debe de reunir estas tres características

Debe de ser sostenible,

Debe de ser relevante,

Debe de ser diferenciador

Cuando consigues ocupar el espacio y el posicionamiento que deseas, todo sera mas fácil, ya no seras anónimo, y podrás empezar a elegir, y lo mas importante no seras difuso.

Como ya comente en lecciones anteriores, los atributos no son mejores ni peores, solo hay que saber utilizarlos de la forma correcta.

Empecemos con la libreta;

Con que palabras describirías a alguna marca comercial famosa?
Con que palabras describirías a alguien conocido o famoso?
Describe los tributos de empresas y personas

Lo que intento decir es que los atributos no ayuda a interpretar la realidad con rapidez y sobretodo a posicionarnos.

Porque;

Simplifican la elección; Son como las meta etiquetas de los blogs

Clasifican; De forma inconsciente, etiquetamos a las personas y las clasificamos.

Autoconocimiento, Hemos hablado muchas veces del Quien Soy?

Relevancia; Unos atributos apropiados, pueden dar sentido a tu marca personal

Sencillez, Tu posicionamiento debe de trasmitir de forma sencilla tu marca personal.


Otro ejercicio (Libreta)

Cuales son tus atributos?
Como te describirías?
Que dice la gente de ti?
Que palabras usa la gente para describirte?
Usan siempre las mismas palabras?
Todas las personas te describen igual?
Que es lo primero que dice la gente al oír tu nombre?

Haz una lista de todos los atributos que se te vengan a la cabeza que puedan ser utilizados para definirte a ti, y por tanto para usarlos para tu posicionamiento.

Ahora vallamos por la segunda fase, debemos escoger nuestro posicionamiento deseado, si ya tenemos claro cuales son nuestros atributos, vallamos a por el posicionamiento.

Libreta;

Como quieres posicionarte?

Como quieres ser visto?

Como te gustaría que te recordasen?

Con que atributos quieres que te asocien?

Como te gustaría se conocido dentro de cinco años?

Que clase de reputación te gustaría tener en el futuro?

Que quieres que digan de ti al jubilarte?

Que quieres que signifique tu nombre ante tu audiencia?

Que quiere que la gente sepa de ti?


Con estas notas, empecemos a definir nuestro posicionamiento, que es el objetivo final de esta lección

Para tener un posicionamiento adecuado debes de,

Destacar, Debes destacar tus cualidades poco comunes

Adelantarte, Revisa antes que nadie lo que haces y adelantate al mercado y a las exigencias del día a día

Liderar. Para ser un líder debes de estar el primero.

Competencia Analiza la competencia y tenla controlada.

Especialización, Cuando mas especializado estés menos competencia tendrás y seras mas notable y visible.

Exclusividad; Debes de ser exclusivo y poder rechazar ofertas.

Historia, Revisa tu historia, y coge la parte de ella, que mas necesites.

Causa, Si tienes una causa, y la defiendes, seguro que conseguirás atraer a quienes piensan como tu.

Y ahora si, ahora es el momento de crear tu manifestó de marca personal.

Un manifestó de marca personal, debe incluir información sobre ti, pero también sugiere lo que te distingue. Es un modo de describir la marca personal expresándola de una forma sencilla y sus características son;

Debe asombrar
Debe ser breve
Debe ser fácilmente explicable y entendible.
Debe producir una reacción emocional
Debe reflejar tu personalidad
Debe proyectar confianza y energía
Debe ser capaz de provocar nuevas preguntas.
Debe ser realista
Debe adaptarse al tiempo
Debe poder repetirse con el boca a boca
Debe trasmitir lo que haces

Por ejemplo mi manifestó de marca personal es;
Manel Machado, es un asesor de marca personal, para gente normal como tu que quiera conseguir el reconocimiento que se merecen

Al desmontarlo, quedaría de la siguiente manera;

“Manel Machado es un asesor de marca personal.” Sitúa mis habilidades fundamentales

“Para gente normal como tu” Delimita mi area de experiencia y conocimiento

“Que quieren conseguir” Muestra que trabajo para conseguir ese objetivo

“Que se merecen” Es el enganche final que demuestra la creencia en conseguir resultados.

No debemos de ser único, debemos de ser diferentes

El propósito del personal branding y de conseguir una marca personall es posicionarte como alguien diferente..

Por ese motivo debemos encontrar algo que te distinga de otros profesionales de tu sector.

Una marca personal efectiva necesita ser expresada de una forma diferente a la de su competencia. Si eres como todos, seras fácilmente sustituible.

Pero ojo, ser diferente, quiere decir, ser mejor, y encima demostrar que valemos lo que decimos.

Uno de mis consejos, es que te alejes de la multitud, no creo que sea bueno camuflarte y pasar desapercibido, porque eso no te ayudara a dejar huella.

Cuando menos nos diferenciemos menos valor tendremos, si lo que hacemos es igual a lo que hace los otros, donde esta nuestro valor?

Si estamos seguro de lo que hacemos, podemos asumir riesgos, y hacer cosas diferentess, unos ejemplos claros son Risto Mejide o Lady Gaga, o te gustan o los odios. Pero son diferentes

Si quieres ser recordado, debes por lo menos.

Hablar a tu audiencia sobre aquello que crees
Puedes asumir riesgos
Puedes presentar lo que hace de forma diferente
Puedes plantear nuevos enfoques y soluciones alternativas a problemas existentes.

Yo te aconsejaría, sin duda alguna que buscaras una especialización a tu trabajo, por ejemplo

Cocinero...

Cocinero de Cocina Italiana

Cocinero de Cocina Italiana de la Toscana

Cuando mas especializado estemos, mas posibilidad de convertirnos en un experto tendremos.

Cuando eres un experto, eres la autoridad de la materia y eso nuevamente te da libertad y te ayudara a concentrar tus esfuerzos, porque podrás estudiar y aprender mas sobre ese tema, en vez de estar disperso en muchos otros temas.

Si estas especializado y te centras en un tema, realizas un trabajo con menos esfuerzo y es mas sencillo vencer la resistencia.

Cuando eres el mejor en algo, y te reconocen por ello, trasmites seguridad y confianza, por lo tanto, puedes ser mejor remunerado.

Una muy buena opción, es crear una nueva categoría, en la que especializarte y te permitirá convertirte en un experto de referencia.

Un especialista no debe de saberlo todo sobre la materia, pero debe de estar preparado para buscar soluciones a nuevos retos en la materia.

Busquemos pues tu especialización.

Cual es tu especialidad?
Cuela es tu core business profesional?
En que campos te reconocen como excelente?
En que eres especialista o especialmente bueno?
En que te consideras una autoridad?
Sobre que temas suelen preguntarte o pedirte opinión?
Que temas te han proporcionado mas experiencia?

En tu libreta, pues con estas respuestas, escoge tu especialidad, y ajustara a tu marca personal.

Y ahora con todo esto, hagamos el producto final

Describe como quieres ser posicionado, de forma;

Concisa
Fácil de entender
Relevante
Irrefutable

Hay unos ejercicios que te ayudaran a crear esta presentación.

Pon un cronometro con treinta segundo. Practica tu presentación en ese tiempo.

Presentate en un tuit (140 Caracteres)

Crea una frase o un eslogan que defina de forma atractiva lo que eres y lo que haces.

Y Recuerda, estas son las ventajas que tendrás con una buena presentación.

Interés. Seguro que quieren saber mas de ti

Atracción. Te ayudara a atraer a tu audiencia

Recuerdo. Te recordaran de forma fácil

Emoción. Cuando cuentas tu historia, estableces un vinculo emocional

Claridad. Tu audiencia te vera de forma mas clara

Confianza. Aumenta tu credibilidad.

Una vez ya tengas tu presentación, debes de tener también tu historia, que deberá seguir las siguientes reglas.

Se concreto

Se descriptivo

Se humano

Se interesante

Se memorable

Se practico

Se autentico

Se coherente

Se claro

Se creíble

Pero como siempre, no solo debes mostrar, también debes demostrar lo que dices.

Por ese motivo te aconsejo que cites;

Trabajos o proyectos de negocios en los que has participado

Recomendaciones de expertos, famosos o autores.

Menciones en que medios sales como expertos

Clientes para los que has trabajado.

Libros (Si los tienes)

Puestos importantes,

Años de experiencia

Títulos universitarios y Masters.

Blog o sitio Web que recibes trafico

Investigaciones que has echo.

Debes de utilizar pequeños ejemplos que sean claros y fáciles de entender, y sobretodo debes de ser humilde, honesto y trasparente.




FINAL

Ya estamos llegando al episodio de hoy, agradeceros vuestra atencion, porque sin vosotros esto no tendria ningun sentido, y pedir si podeis dejar algun comentario positivo en itunes, o en la plataforma que escucheis el podcats, pues ese pequeño gesto, me ayuda a llegar a mas gente.

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