¿Por qué considero que la labor comercial, tiene más de construir relaciones, que de exponer las bondades de un producto o servicio? Toda venta tiene dos partes a considerar : lo que ofrece el vendedor, y lo que demanda el comprador. Es necesario un comercial que sea capaz de detectar los clientes potenciales, que se beneficiarán de forma importante del producto ofrecido. Además es necesario un comercial que tenga las capacidades suficientes para comunicarlo de forma eficaz. Si encontramos a un comercial con estas dos características, es sin duda un gran comercial, de los que hay que se puede aprender todos los días. Y para hacerlo posible, lo mejor sin duda, es establecer una relación de confianza entre el comercial y el cliente.

https://quienaportavalor.com/2020/09/07/labor-comercial-el-arte-de-construir-relaciones/

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