Disfruta de Carrera Comercial también por Youtube: https://www.youtube.com/@Carreracomercialamsalazar¿Sientes que tus clientes llegan a la conversación sabiendo más que tú y pidiendo descuentos desde el primer minuto?En esta conversación, Juan Fernando Sierra Giraldo comparte su experiencia en ventas, destacando la importancia de servir al cliente y de defender el valor sobre el precio. A lo largo de la charla, exploramos temas como la evolución de las ventas en la era digital, la autenticidad en el proceso de ventas, y la necesidad de un seguimiento efectivo. Juan Fernando también ofrece consejos prácticos para nuevos vendedores y reflexiona sobre la presión de las metas de ventas, enfatizando que estas deben ser acordadas y no impuestas.Capítulos00:00 Introducción a Juan Fernando Sierra Giraldo01:51 Trayectoria Profesional y Filosofía de Ventas04:35 Evolución de las Ventas en los Últimos Años09:42 Diferencia entre Precio y Valor13:42 Defendiendo el Valor del Producto15:53 Manejo de Clientes Enfocados en el Precio16:26 La importancia de la adaptabilidad en ventas18:46 Estrategias de seguimiento efectivas21:45 La conexión genuina con el cliente25:09 La autenticidad como clave en ventas27:42 Preparación y storytelling en el proceso de ventas32:34 Conectando con el Cliente a Través de Historias34:52 La Importancia de Servir en Ventas36:07 Escuchar para Entender: Clave en Ventas37:46 La Competencia como Aliada40:54 Presión de Metas y Estrategias de Ventas42:22 Diversificación de Clientes para el Éxito43:03 Consejos para Nuevos Vendedores44:26 Proyectos y Legado en Ventas46:46 Reflexiones Finales y AprendizajesPuedes buscar a Juan Fernando Sierra en LinkedIn como Juan Fernando Sierra Giraldo.Disfruta de Carrera Comercial también por Youtube: https://www.youtube.com/@Carreracomercialamsalazar

Ver todos los episodios