ZARZA Somos ZARZA, la firma de prestigio que esta detras de los grandes proyectos en tecnología de la información.
Escuchar "Episodio 54: "¿Tu venta no conecta?: Haz esto para mejorar tu tasa de cierre con Jokin Fernández""
Síntesis del Episodio
¿Te cuesta cerrar ventas porque no sabes qué preguntar? En esta conversación con Jokin Fernández, un experto en el arte de la pregunta, aprenderás a usar el poder de la **curiosidad** y la **escucha activa** para dominar tu proceso comercial. Descubre por qué las preguntas son tu herramienta más poderosa para **calificar, vender y cerrar**.CAPÍTULOS00:00 Introducción a la Venta y la Importancia de las Preguntas02:26 El Arte de Preguntar en Ventas05:03 Conectando con el Cliente a Través de Preguntas07:48 La Diferencia entre Preguntar y Vender10:20 Preguntas Clave en el Proceso de Venta12:46 Manejando Objeciones y el Precio15:21 La Curiosidad como Herramienta de Venta17:49 Integrando Preguntas en la Conversación de Venta18:39 La Importancia de las Preguntas en Ventas25:38 Manejando Objeciones y el Precio Emocional30:09 El Proceso de Venta y la Mentoria33:56 Enseñanzas Clave de la ConversaciónQUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO:El arte de preguntar: Por qué las preguntas son la clave para desbloquear conversaciones, entender las necesidades del cliente y cerrar ventas sin necesidad de convencer.Manejo de objeciones: Cómo enfrentar el miedo al precio y otras objeciones comunes utilizando preguntas que le dan el control al cliente.Mentalidad y práctica: El valor de la curiosidad genuina, el silencio y la preparación para vender desde un espacio de tranquilidad.SOBRE MI INVITADOJoaquín Fernández es un formador de ventas con siete años de experiencia. Ayuda a negocios a aumentar su tasa de cierre de ventas, enseñando "el arte de la pregunta" que perfeccionó en la calle y en su formación como coach.Puedes encontrar su newsletter y más:Web: elkabi.comLinkedIn: Jokin Fernández MorazaCONECTA CONMIGOApple Podcast: https://podcasts.apple.com/sv/podcast/carrera-comercial-con-alfonso-mauricio-salazar/id1801561345?l=en-GBSpotify: https://open.spotify.com/show/4xY10xtPAU5jFICvxmAAID?si=ff39c0de41d54400YouTube: https://www.youtube.com/@CarreracomercialamsalazarEmail: [email protected]: Alfonso Mauricio SalazarInstagram: Alfonso Mauricio SalazarWeb: www.am-salazar.com
Más episodios del podcast Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Salazar
Episodio 65: Cómo Desarrollar la Mentalidad de Ventas (sin miedo al fracaso) con Verónica Villamarín
26/11/2025
Episodio 64:Cómo ser un Emprendedor de Alto Rendimiento (sin "Quemarte")| Fernando Cortés
19/11/2025
Episodio 62: La verdad sobre por qué tu equipo no te entiende (y cómo arreglarlo) | Roxana Rivas
05/11/2025