¿Confías demasiado en tu talento para improvisar en las reuniones de venta? ¿Y si la clave para duplicar tus resultados estuviera en el trabajo que haces antes de la llamada? En este episodio, Julio Mujica, un referente en ventas B2B en Latinoamérica, comparte su trayectoria desde sus inicios en contabilidad hasta convertirse en un experto en ventas y consultoría. En este episodio aprenderás a:Por qué empezar a crear contenido (como un podcast) puede ser la estrategia más poderosa para solidificar tu autoridad en el sector B2B.Aplicar la mentalidad de preparación de un podcaster o un profesor a tu proceso comercial para dominar cada reunión.Adoptar el aprendizaje y la generosidad como los pilares de una carrera profesional exitosa y duradera.Capítulos:00:00 Introducción a Julio Mujica y su Trayectoria02:55 El Camino hacia el Mundo Comercial05:43 Desarrollo de Consultoría y Oportunidades en Ventas08:59 La Transición a la Gerencia Comercial11:53 Retos y Aprendizajes en la Consultoría14:43 El Impacto de la Experiencia en Ventas17:37 El Regreso a la Gerencia Comercial20:58 La Creación de su Empresa Consultora23:51 El Inicio de su Carrera como Autor26:43 El Surgimiento del Podcast Ventas B2B29:36 La Importancia de la Comunidad y el Networking32:22 Aprendiendo a Usar LinkedIn para la Marca Personal34:17 La Importancia de Compartir Contenido Educativo36:58 Resistencia a la Capacitación en Ventas40:13 La Sinergia entre Marketing y Ventas43:02 Preparación: Clave en el Proceso Comercial49:28 La Mentalidad del Eterno Estudiante51:37 Nuevos Proyectos y Libros en CaminoSOBRE NUESTRO INVITADO:Julio Mújica es un profesional de las ventas B2B, con una trayectoria de más de 40 años. Es el anfitrión y la fuerza creativa detrás del podcast "Ventas B2B", donde ha compartido su conocimiento en más de 400 episodios. Como autor y formador, su misión es profesionalizar el sector de las ventas a través del aprendizaje constante y la generosidad al compartir el conocimiento.Escucha su podcast "Ventas B2B": https://open.spotify.com/show/5DSkt2baAaoaa6fA9saK6Z?si=229b07dfa0d1479aConecta con Julio en LinkedIn: Julio MujicaSitio web: ⁠www.juliomujica.com⁠

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