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Escuchar "Episodio 27: Mi negocio B2B no crecía hasta que dejé de hacer ESTO con Juan Francisco Fasan"
Síntesis del Episodio
¿Quieres escalar tu negocio B2B sin recurrir al spam? En esta conversación, Alfonso Mauricio y Juan Francisco Fasan exploran el mundo del Growth Marketing, destacando su importancia en el contexto B2B. Juan Francisco comparte su experiencia en la creación de estrategias efectivas de marketing y ventas, enfatizando la necesidad de una buena prospección y la definición del cliente ideal. También discuten el papel crucial del contenido en la generación de confianza y autoridad, así como la importancia de construir relaciones a través de plataformas como LinkedIn. A lo largo de la charla, se ofrecen consejos prácticos sobre cómo personalizar la comunicación y utilizar videos en la prospección, además de abordar errores comunes que cometen las startups al ingresar a LinkedIn. En esta conversación, se exploran temas cruciales para el crecimiento de startups y la efectividad en ventas B2B. Se discute la importancia de la personalización frente a la automatización en la prospección, la relevancia de construir una marca personal sólida para los fundadores, y cómo esto puede impactar directamente en el éxito de una empresa. Además, se abordan estrategias de prospección, la superación del síndrome del impostor y consejos prácticos para crecer en el mundo B2B.Capítulos00:00 Introducción a Juan Francisco Fasan y Growth Marketing02:58 Evolución del Growth Marketing y su Importancia06:07 Definiendo el Cliente Ideal y la Prospección Efectiva09:00 El Poder del Contenido en la Prospección B2B11:54 Construyendo Relaciones a Través de LinkedIn14:48 Personalización en la Comunicación y Mensajes Efectivos18:11 La Estrategia de Prospección en LinkedIn21:09 Uso de Videos en la Prospección y Generación de Contenido23:50 La Conversación de Ventas: Preguntar es Clave26:44 Errores Comunes de Startups en LinkedIn33:25 La Automatización y Personalización en Ventas36:46 La Importancia de la Marca Personal para Fundadores39:42 Resultados de la Marca Personal en Startups42:03 Estrategias de Prospección: Warm Outreach vs Cold Outreach49:27 Superando el Síndrome del Impostor55:10 Consejos para Crecer en el Mundo B2B