En este sexto capítulo de nuestra tercera temporada, conversamos con Silvia Paschke, ex Directora Comercial en Procter & Gamble y ahora Facilitadora en Negociación B2B. Hablamos sobre el poder de hacer preguntas simples, la importancia de saber escuchar a los consumidores y cómo ganar la confianza de los clientes para generar relaciones comerciales a largo plazo.

Con más de 20 años de experiencia, Silvia ha impulsado equipos comerciales de alto desempeño y guiado a personas a conectarse con su propósito. En Procter & Gamble, lideró todos los canales del mercado en Colombia, incluyendo discounters. Su experiencia abarca gestión comercial, trade y go to market, proyectos, finanzas, mercadeo y negociación. Destaca por su organización eficiente, relaciones comerciales sólidas y autenticidad. Su propósito es apoyar a líderes y equipos a alcanzar su máximo potencial, creando espacios de trabajo donde la pasión y la excelencia generan resultados extraordinarios.

¿Qué aprenderás con esta conversación?

Cómo ser competitivo manteniendo una ética laboral.

Tener una mejor comunicación con los consumidores haciendo preguntas simples.

La importancia de la claridad y la confianza en una negociación.

Crear nuevas innovaciones de productos y servicios para estar más cerca del consumidor.



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