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En el episodio 337 de WordPress Semanal hablamos de la gran variedad de opciones que tienes para cobrar a los miembros de tu membership site. Elige el modelo ideal para tu negocio online.



10 modelos de pricing para un membership siteAntes que nada: la elección del precio1) Membresía con fecha fija2) Suscripciones recurrentes con precio fijo por período3) Primer gran pago por adelantado4) Pago a plazos5) Período de prueba gratuita o de tarifa reducida6) Lifetime o acceso de por vida7) Precio por grupo8) Modelos de precio con add-ons o extensiones9) Precio por uso10) Donaciones o pago a elección del suscriptorPlugin de la semanaContenidos recomendados



Antes que nada: la elección del precio



Antes del modelo de precio, debes definir el valor de tu membresía y ponerle precioEl modelo de pricing debería ir ligado a la periodicidad con la que entregas ese valorTambién puedes asociarlo a dar facilidades de pagoImagina que quieres ganar 10.000€/mes con tu membresía500 miembros pagando 20€/mes250 miembros pagando 10€/semana600 miembros pagando 200€/añoY otras muchas posibilidades que veremos a continuación



1) Membresía con fecha fija



La suscripción tiene la misma fecha de inicio y fin para todos los miembrosPor ejemplo: de 1 de enero hasta el 31 de diciembreLos miembros deben renovar para continuarEstos es común en asociaciones, ONG’s u otros grupos similaresLa suscripción es por un sentido de pertenencia, militancia o apoyo a una causaTécnicas: ofrece renovación automática, da descuentos por renovar antes, haz prorrateos para los que suscriban fuera de plazo…



2) Suscripciones recurrentes con precio fijo por período



El método más conocido y popularCobrar una cantidad de manera periódica y automática (semana, mes, trimestre, año, etc…)En este modelo se espera un valor a cambio con esa misma periodicidadEjemplo: la suscripción mensual de esta misma webRecibes valor diario (soporte y contenidos ya publicados), semanal (nuevo vídeo de la zona código), mensual (nuevo curso)



3) Primer gran pago por adelantado



En este modelo se paga una mayor cuantía en el momento de la suscripción y después pequeñas cantidades periódicasIdeal si se aporta mucho valor de primeras o en los primeros meses/semanasPor ejemplo 300€ al inicio y luego 12€/mesIncluso 3 primeros pagos semanales de 100€ y luego 12€/mesEsto es habitual en membresías de salud y fitness o en compra de softwares que luego ofrecen mantenimiento



4) Pago a plazos



Similar al anterior pero sin una recurrencia posteriorEs una suscripción que tiene una fecha de finalizaciónPor ejemplo, acceso durante 1 año a una membresía que se paga en 4 mesesSi el precio es de 400€, el suscriptor paga 100€/mes durante 4 meses pero sigue teniendo acceso a la membresía durante 6 meses másUn problema de esto es que se den de baja antes del 4º mes. Habría que trabajar bien esa retenciónEjemplo: formaciones que duren unos meses pero a la que se pueda seguir teniendo acceso posterior para revisar todo



5) Período de prueba gratuita o de tarifa reducida



Modelo muy usado para darte a conocer y crecer más rápido aunque puede traer a clientes con una tasa de baja superiorCobrar un cantidad menor el primer o primeros meses para enganchar al suscriptor y que después se quede al precio habitualPor ejemplo: el primer mes de formación a 1€ y los siguientes a 12€/mesLo positivo es que consigues que el suscriptor introduzca sus datos de pago con un precio simbólico y que das la oportunidad de probar la membresíaLo negativo es que puedes atraer a curiosos que realmente no son tu público objetivoOtro ejemplo: suscripción a «cajas sorpresa». Paga sólo el envío para la primera caja y después 30€/mes por cajas nuevas



6) Lifetime o acceso de por vida



Puedes añadir la opción de un pago de por vida como complemento de cualquier otro modelo de pagoHabitual para premiar a los early adopters de una membresía: los que llegan al principio para probarla y darte feedbackTambién como ofertas puntuales limitadas (Black Friday, sólo para los primeros 100, etc…)Para calcularlo, puedes usar el ciclo de vida medio de tus suscriptores como referenciaMuchas veces se usa este modelo para que el pago periódico se perciba como muy bajo por comparación Es poco recomendable tenerlo como único modelo de precio porque no deja de obligarte a vender continuamente a nuevos miembros como si fuese un producto de pago individual



7) Precio por grupo



Pago periódico que permite añadir a otros miembros a cambio de una tarifa extraHabitualmente los miembros extra salen más económicos que si se suscribieran apartePor ejemplo para añadir a tu equipo o a miembros de una empresa



8) Modelos de precio con add-ons o extensiones



Se paga un base (a veces puede ser gratuita) y conforme se añaden funcionalidades se suman a la cuota periódicaEsto es habitual en SAAS.Por ejemplo: ManageWP es un servicio para llevar el mantenimiento de webs con WordPress. La base es gratuita pero puedes añadir funcionalidades que te van cargando mensualmente



9) Precio por uso



El miembro paga en función de alguna métrica de usoHabitual en servicios de email markerting o hostingsPor ejemplo, cada 1.000 nuevos contactos en tu servicio de email marketing, se paga un extra de 10€/mensuales



10) Donaciones o pago a elección del suscriptor



Modelo habitual en personas que ofrecen algo por vocación o disfruteLa donación se considera un extra porque el creador seguirá haciendo lo mismo de todas manerasSi no es el caso, este modelo casi siempre será insosteniblePuedes desviarte un poco de este modelo poniendo un mínimo para la donaciónTambién puedes ofrecer bonuses o incentivos en función de la cantidad abonada



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La entrada 337 | Los 10 modelos de pricing más populares para webs de membresía es una artículo de Gonzalo Navarro.

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