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En el episodio 326 de WordPress Semanal abordamos la decisión entre el modelo de venta recurrente o única. ¿Es mejor que tus clientes paguen una vez o que se suscriban?



¿Vender con pagos únicos o recurrentes?Pregunta de un suscriptor: venta única vs recurrente¿Cuándo vender de forma recurrente?Formas de aportar valor recurrenteEjemplos reales de valor recurrenteFactores clave del modelo de suscripciónOpinión e ideas sobre la venta recurrentePlugin de la semanaContenidos recomendados



Pregunta de un suscriptor: venta única vs recurrente



Una pregunta, si no es molestia. ¿Se vende mejor un producto por suscripción o directamente en un pago? Lo digo porque me cuesta vender y quizá es mejor vender por suscripción, que es poquita inversión para el comprador.Nicolás, suscriptor



¿Cuándo vender de forma recurrente?



Cuando aportes un valor recurrenteEse valor puede tener muchas formasNo sólo tiene que ser contenido



Formas de aportar valor recurrente



Actualizaciones o mejoras de un producto digitalSAS indispensable en un flujo de trabajoSoporteComunidadContenido o informaciónServicios automatizadosRenovación de producto físico o envío de nuevos productos



Ejemplos reales de valor recurrente



Cualquier plugin o theme premium: se actualiza regularmente y ofrece soporteLos SAS Canva o Zapier: si los introduces en tu flujo de trabajo, es difícil prescindir de ellosSoporte que ofrezco a los miembros de mi suscripciónLas comunidades de No es Asunto Vuestro o Sin OficinaLa información que ofrece cada día podstatusServicio en parte automatizado como el mantenimiento webEnvíos de nuevas cuchillas de afeitar o de cajas con productos sorpresa



Factores clave del modelo de suscripción



Atraer el número suficiente de suscriptoresRetenerlos (mención especial para el lock in)Calcular el tiempo/dinero que inviertes en ello respecto a los ingresos



Opinión e ideas sobre la venta recurrente



A priori un cliente prefiere el pago único pero qué pasa si…El precio único es muy altoLe aporta valor recurrenteEs necesario en su día a díaSe siente parte de un grupoEl modelo de recurrencia existe porque tiene sentidoCuenta con bajas, son normales, pero trabaja la retenciónReactiva suscripciones antiguas. Mucha gente va y viene.



Plugin de la semana




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La entrada 326 | Cuando hacer ventas únicas y cuándo suscripción es una artículo de Gonzalo Navarro.

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