La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.
No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.
Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.
En el último episodio de la serie comparto las 3 reglas para aumentar tasa de conversión de propuestas presentadas a negocios cerrados.
Regla #1: La calidad de la propuesta comercial
Regla #2: La presentación de la propuesta comercial
Regla #3: Cómo conseguir decisiones y no queda en el "limbo" esperando una respuesta de tu cliente.
Este episodio es la última pieza de la rompecabezas que necesitas para aumentar tu tasa de cierre y vender más.
Es obligatorio ;-)

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