No te preocupas por tu competencia...¡hay una amenaza más grande!Se llama LA INDECISIÓNEn este episodio del vender diferente podcast, me amigo Andrés Bruzzoni me invitó a su podcast (primera reunión) donde discutimos los desafíos en el proceso de ventas B2B, centrándonos en la importancia de un análisis efectivo del pipeline. Existe muchas oportunidades que a menudo se consideran válidas pero que en realidad son irreales, lo que complica la toma de decisiones. Enfatizamos la necesidad de una calificación adecuada de las oportunidades y el control en el seguimiento del pipeline. Además, hablamos de los conceptos de cierres y micro cierres como estrategias para avanzar en el proceso de ventas. Al final hablamos de la importancia del tiempo invertido en las negociaciones, las señales que indican el avance de un trato, y el poder de un business case bien estructurado. Además, discutimos los eventos críticos que pueden influir en la decisión de compra y ofrecimos técnicas para crear urgencia en los clientes. ¿Tus clientes te están dando largas? Este episodio cambiará el juego ;-)

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