ZARZA Somos ZARZA, la firma de prestigio que esta detras de los grandes proyectos en tecnología de la información.
Escuchar "#153 - Cómo ir de vendedor consultivo a gestor de cuentas claves"
Síntesis del Episodio
¿Estás acercando todos tus prospecto y clientes con las mismas estrategias?
Las ventas no son un juego de "one size fits all".
Este es especialmente el caso cuando estamos trabajando con las CUENTAS CLAVES.
En este episodio del vender diferente podcast estoy con el Panameño, KAM mentor y presidente del AIV (asociación internacional de ventas), Julio Gutiérrez, donde hablamos de la diferencia entre un vendedor consultiva y un gestor de cuentas claves.
Hablamos de las habilidades críticas que debe tener un coach de ventas, la importancia de hacer preguntas de alta calidad, la segmentación de clientes y de la generación de valor.
¡NO PUEDES CAZAR BALLENAS en una lancha de 12 pies!
Si quieres gestionar tus oportunidades correctamente y encontrarte enfrente un CEO de una multinacional (en poco tiempo) este episodio viene altamente recomendado ;-)
Las ventas no son un juego de "one size fits all".
Este es especialmente el caso cuando estamos trabajando con las CUENTAS CLAVES.
En este episodio del vender diferente podcast estoy con el Panameño, KAM mentor y presidente del AIV (asociación internacional de ventas), Julio Gutiérrez, donde hablamos de la diferencia entre un vendedor consultiva y un gestor de cuentas claves.
Hablamos de las habilidades críticas que debe tener un coach de ventas, la importancia de hacer preguntas de alta calidad, la segmentación de clientes y de la generación de valor.
¡NO PUEDES CAZAR BALLENAS en una lancha de 12 pies!
Si quieres gestionar tus oportunidades correctamente y encontrarte enfrente un CEO de una multinacional (en poco tiempo) este episodio viene altamente recomendado ;-)
Más episodios del podcast Vender Diferente (ventas B2B)
Cómo vender por WhatsApp (véndelo todo chateando) con Chris Payne y JuanMa Gaviria (Episodio 273)
09/11/2025
Cerrar una venta es más fácil de lo que piensas con Chris Payne y Santiago Torre (Episodio 270)
19/10/2025