El mayor problema de las startups no es el producto... es la venta.En este episodio de The Nomu Hour, Juanma Sáez entrevista a Jon Ander Carcedo, fundador de Salescaling y , consultor en Lanzadera y experto en escalar procesos comerciales.Hablamos de:- Por qué el 90% de las startups fracasan 💥- ¿Qué significa realmente tener un proceso de ventas?- La diferencia entre vender por accidente y vender con estrategia- Cómo evitar el burnout como fundador vendiendo sin procesos- El mito del comercial perfecto y la verdad sobre los SDRs- La pereza de hacer outbound y cómo superarla- Problemas entre socios y cómo resolverlos 💬- Reflexiones personales sobre vivir y aprender en China 🇨🇳Y mucho más!Conecta con JonLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jon-carcedo/Salescaling: https://www.salescaling.com/Sigue a Nomu Labs para más contenido sobre IA y tecnología🔗 LinkedIn de Juanma Sáez: https://www.linkedin.com/in/juanmasaezdrr/🌐 Nomu Labs: https://nomulabs.com00:00 Introducción a la trayectoria de Jon03:04 Consultoría de ventas y su enfoque innovador05:56 La importancia del proceso de ventas en startups08:56 Relaciones y networking en el mundo de las ventas11:57 Escalabilidad y crecimiento en empresas14:56 Patrones comunes en startups y sus desafíos18:06 Problemas de caja y su impacto en startups27:55 La Proactividad en el Emprendimiento35:30 Disputas entre Socios: Un Desafío Común40:04 Vida en China46:58 Cierre y Futuras Conversaciones

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