Actitud Positiva.
Técnicas de Prospección Exitosa
Entrevista
Seguir las cuatro (4) P.
Primera “P” – Presentación de su compañía
Segunda “P” – Pregunte sobre el pasado, el presente y el futuro de su interlocutor y de la empresa para la cual trabaja.
Tercera “P’ – Presente una Proposición. Al final de la reunión sugiera redactar un informe que reúna las ideas básicas recogidas durante la reunión.
Cuarta “P” – Pida una nueva cita. Proponga una fecha y una hora para poder reunirse de nuevo. Los clientes que no le dan una nueva cita, no están interesados en su oferta. Sin embrago si se la dan no significa que la venta está cerrada.
Última Fase de la Entrevista.
Presentación Final.
Cerrar la Venta.
Begoña Rodríguez
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