En el episodio de hoy, quiero hablarte de una de las grandes pesadillas de un vendedor: prospectar en frío.
Los cambios en el mercado, y las nuevas tecnologías como las redes sociales y el marketing digital, hacen que prospectar en frio sea algo del pasado, sobretodo porque los clientes están más informados.
Quiero explicarte cómo puedes disminuir la frustración que esto genera, y usar una serie de estrategias para acercarte de mejor manera a los clientes correctos, lo que aumenta las probabilidades de un cierre.
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