En este episodio de Running, The Business nos metemos en el backstage del ecommerce de running con Xavi Fernández, Brand Manager de Top4Running España y responsable de la estrategia de embajadores en Europa. Una charla directa —sin humo— sobre cómo se toman las decisiones que marcan lo que tú ves (y compras) en la web: precios, lanzamientos, stock, contenidos y la relación real con las marcas.De qué va el episodioDescuentos y pricing: por qué un lanzamiento sale “a full price”, cuándo baja, y cómo se negocia con la marca cuando llega la nueva versión (Vaporfly 3 vs. Vaporfly 4).Stock y márgenes: el equilibrio entre quedarse corto (y perder ventas) o pasarse (y comerse inventario). Qué significa “recompra” de la marca y por qué reducir stock es clave.Exclusividad y “authenticators”: qué tiendas reciben antes los drops y por qué; qué pasa si una tienda rebaja demasiado un producto “premium”.Embajadores vs. influencers: cómo seleccionan perfiles, qué les piden (contenido, autoridad, ventas) y cómo miden el retorno con afiliación real, no likes.Contenido que vende: el valor de explicar producto con criterio (reviewers, medios, entrenadores) y cómo se integra en la estrategia.Tiendas físicas que empujan el online: por qué abrir en ciudades clave (Praga, Berlín, París, Múnich) hace crecer también la venta digital: comunidad, eventos y test de producto.Hábitos de compra del runner: qué prima hoy el consumidor: especialización, confianza y servicio… más allá del precio.Momentos clave“No queremos ser los más baratos; queremos ser los más especialistas.”“Si devalúas un lanzamiento exclusivo, pierdes margen… y confianza de marca.”“Abrir tienda física dispara el online en la zona: se retroalimentan.”“Un buen embajador no solo enseña; convierte. Y eso se mide.”Para quién esProfesionales del retail deportivo que buscan palancas de crecimiento reales.Marcas que quieren entender qué pide un retailer especialista.Creadores y entrenadores que quieren profesionalizar su papel como embajadores.Runners curiosos que quieren saber cómo se decide lo que llega (y a qué precio) a su carrito.Qué te llevasUn mapa honesto de cómo funciona el negocio del running hoy: lanzamientos, precios, stock, contenidos y embajadores.Ideas accionables para posicionar una tienda especialista y construir comunidad que fideliza (y compra).Criterios para elegir colaboraciones que aporten autoridad y ventas, no ruido.Dale al play y entra al “lado B” del running: donde se construyen las marcas, se ganan (o pierden) márgenes y se decide qué veremos en portada la próxima temporada.

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