Enseñamos a las empresas y comerciales a mejorar sus resultados de ventas con el Método Sandler. Somos Luis Guillermo Velandia y Paula Manteiga, dos vendedores, dos entrenadores y dos perspectivas para entender el mundo de las ventas.

Últimos episodios del podcast Rompe Las Reglas Y Cierra Más Ventas by Sandler Madrid.

• #123 Cómo descubrir el verdadero problema (deseo) de tu cliente para vender más.
• #122 - Las 3 claves para mejorar tus cierres de ventas
• #121 Qué hace el vendedor tradicional y cómo dejar de serlo.
• Ep. #120 Cómo prospectar en una feria
• Ep. #119 Tipos de preguntas que puedes hacer en una reunión de ventas
• Ep. #118 Cómo vender usando el silencio
• Ep. #117 Historias que inspiran con Erick Schwember
• Ep. #116 ¿Quieres venderle a todo el mundo? Descubre esto.
• Ep. #115 Cómo tu personalidad afecta tus procesos de venta.
• Ep. #114 Cómo mejorar tu actitud para vender más
• Ep. #113 Tres cosas que no hacen los vendedores tradicionales.
• Ep. #112 ¿Te dijeron que no te iban a comprar? ¡Pide referidos!
• Ep. #111 Error número uno en tus llamadas en frío
• Ep. #110 Tres preguntas que debes hacer antes de presentar tu propuesta
• Ep. #109 La señal de que tus prospectos no confían en ti
• Ep. #108 ¿Cómo retomar tus procesos de ventas después de vacaciones?
• Ep. #107 La inteligencia emocional para las ventas.
• Ep. #106 Qué hacer si te dicen "lo voy a pensar"
• Ep. #105 Las preguntas que debes hacerle al cliente para obtener información de la competencia.
• Ep. #104 ¿Tu cliente no se siente cómodo compartiendo información? Haz esto.
• Ep. #103 3 formas de empezar una llamada en frío
• Ep. #102 El guión que debes utilizar para evitar seguimientos innecesarios.
• Ep. #101 ¿Qué hacer si un proceso de ventas se te ha estancado?
• Ep. #100 Las 2 objeciones más comunes en las llamadas y cómo manejarlas.
• Ep. #99 El checklist de un Gerente Profesional.
• Ep. #98 Qué no hacer con el plan de comisiones de tu equipo.
• Ep. #97 ¿Cómo contestar a un "por qué debería comprarte a ti"?
• Ep. #96 Tres claves para desarrollar un equipo de supervendedores.
• Ep. #95 ¿Cómo definir metas semanales a tu equipo comercial?
• Ep. #94 Cómo resolver problemas de cierre de ventas.
• Ep. #93 La herramienta necesaria para las ventas B2B.
• Ep# 92 Cómo sonar diferente de tu competencia.
• Ep# 91 Tres errores que cometes al vender.
• Ep. #90 Por qué no consigues reuniones de ventas.
• Ep. #89 Vendedor tradicional vs Vendedor profesional.
• Ep. #88 Qué hacer si tu prospecto te dice que tiene una mejor propuesta y es más económica que la tuya.
• Ep #87 Cómo preparar adecuadamente tu comité de ventas.
• Ep #86 ¿Sabes cómo preparar tus reuniones de ventas?
• Ep. #85 ¿Qué decir si tu prospecto te dice "lo voy a pensar"?
• Ep. #84 La importancia de tener un buen Plan de Abordaje.
• Ep. #83 ¿Utilizas alguna estrategia para pedir referidos?
• Ep. #82 Trello: Una gran herramienta que mejorará la planificación en tu trabajo.
• Ep. #81 Dos tipos de indicadores que debes medir si eres líder de un equipo comercial.
• Ep. #80 ¿Envías muchos presupuestos y cierras pocos negocios?
• Ep. #79 Cuatro tipos de preguntas que debes hacer en tus reuniones.
• Ep. #78 Herramientas claves para empezar a liderar un equipo.
• Ep. #77¿Cómo empiezo a vender si no tengo contactos?
• Ep. #76 El antes y el después para una buena reunión de ventas. Parte dos.
• Ep. #75 El antes y el después para una buena reunión de ventas. Parte uno.
• Ep. #74 Cuatro principios básicos que los vendedores utilizan para gestionar sus emociones - parte cuatro.
• Ep. #59 Los cuatro tipos de prospectos y cómo venderles. Parte dos
• Ep. #73 Cuatro principios básicos que los vendedores utilizan para gestionar sus emociones - parte tres.
• Ep. #72 Cuatro principios básicos que los vendedores utilizan para gestionar sus emociones - parte dos.
• Ep. #71 Cuatro principios básicos que los vendedores utilizan para gestionar sus emociones - parte uno.
• Ep. #70 Los KPI´S clave para las ventas. Parte cuatro.
• Ep. #69 Los KPI´S clave para las ventas. Parte tres.
• Ep. #68 Los KPI´S clave para las ventas. Parte dos.
• Ep. #67 Los KPI´S clave para las ventas. Parte uno.
• Ep. #66 Tres elementos que cambiarán tus resultados de ventas y no son una varita mágica. Parte cuatro.
• Ep. #65 Tres elementos que cambiarán tus resultados de ventas y no son una varita mágica. Parte tres.
• Ep. #64 Tres elementos que cambiarán tus resultados de ventas y no son una varita mágica. Parte dos
• Ep. #63 Tres elementos que cambiarán tus resultados de ventas y no son una varita mágica. Parte uno
• Ep. #61 Los cuatro tipos de prospectos y cómo venderles. Parte cuatro
• Ep. #60 Los cuatro tipos de prospectos y cómo venderles. Parte tres.
• Ep. #58 Los cuatro tipos de prospectos y cómo venderles. Parte uno
• Ep. #57 Todas las ventas empiezan con una llamada. Parte cuatro.
• Ep. #56 Todas las ventas empiezan con una llamada. Parte tres.
• Ep. #55 Todas las ventas empiezan con una llamada. Parte dos.
• Ep. #54 Todas las ventas empiezan con una llamada. Parte Uno.
• Ep. #53 Motivación no es lo que tú crees PARA GERENTES.
• Ep. #53 Motivación no es lo que tú crees.
• Ep. #52 Prospección digital orgánica. Parte Cuatro
• Ep. #51 Prospección digital orgánica. Parte Tres.
• Ep. #50 Prospección digital orgánica. Parte Dos.
• Ep. #49 Prospección digital orgánica. Parte Uno.
• Ep. #48 Las objeciones más comunes en las ventas y cómo superarlas. Parte Cuatro
• Ep. #47 Las objeciones más comunes en las ventas y cómo superarlas. Parte Tres
• Ep. #46 Las objeciones más comunes en las ventas y cómo superarlas. Parte Dos.
• Ep. #45 Los cuatro sombreros de un buen líder. Parte Cuatro.
• Ep. #44 Las objeciones más comunes en las ventas y cómo superarlas. Parte Uno.
• Ep. #43 Los cuatro sombreros de un buen líder. Parte Tres.
• Ep. #42 Las mejores tácticas para dominar las ventas desde casa. Parte Cuatro.
• Ep. #41 Las mejores tácticas para dominar las ventas desde casa. Parte Tres
• Ep. #40 Los cuatro sombreros de un buen líder. Parte Dos.
• Ep. #39 Las mejores tácticas para dominar las ventas desde casa. Parte Dos.
• Ep. #38 Los cuatro sombreros de un buen líder. Parte Uno.
• Ep. #37 Las mejores tácticas para dominar las ventas desde casa. Parte Uno.
• Ep. #36 Doce características de un pésimo líder. Parte Cuatro.
• Ep. #35 Doce características de un pésimo líder. Parte Tres.
• Ep. #34 Cuatro estrategias "simples" para vender más. Parte Cuatro.
• Ep. #33 Doce características de un pésimo líder. Parte Dos.
• Ep.32 Cuatro estrategias "simples" que no estás utilizando para vender más. Parte tres.
• Ep.31 Doce características de un pésimo líder. Parte Uno.
• Ep.30 Cuatro estrategias "simples" que no estás utilizando para vender más. Parte Dos.
• Ep.29 Cuatro estrategias "simples" que no estás utilizando para vender más. Parte Uno.
• Ep.28 Historias que inspiran con Sara Samaniego "Marce La Recicladora"
• Ep.27 Consejos y aprendizajes del equipo Sandler - Parte cinco
• Ep.26 ¿Diriges a un equipo comercial o a un jardín de niños?
• Ep.25 Consejos y aprendizajes del equipo Sandler - Parte cuatro.
• Ep.24 Lo único constante es el cambio. ¿Eres el líder que tu empresa necesita?
• Ep.23 Consejos y aprendizajes del equipo Sandler - Parte Tres
• Ep.22 Consejos y aprendizajes del equipo Sandler - Parte Dos.
• Ep.21 ¿Eres jefe o eres líder?. Diferencias que impactan los resultados de tu equipo.
• Ep.20 Consejos y aprendizajes del equipo Sandler para las ventas, el marketing, la creación de contenido y el liderazgo. Parte uno.
• Ep.19 Cuatro errores de los gerentes que afectan las ventas y el desempeño del equipo. Parte Dos.
• Ep. 18 Ocho errores que están arruinando tus ventas. Parte cuatro.
• Ep.17 Cuatro errores de los gerentes que afectan las ventas y el desempeño del equipo. Parte Uno.
• Ep.16 Ocho errores que están arruinando tus ventas. Parte tres.
• Ep.15 Lo que se debe hacer y lo que no, en la comunicación de los equipos.
• Ep.14 Ocho errores que están arruinando tus ventas. Parte dos.
• Ep.13 Las tres etapas para tener un súper equipo de ventas.
• Ep.12 Ocho errores que están arruinando tus ventas. Parte Uno.
• Ep.11 El rol de la gerencia en el desarrollo del equipo.
• Ep.10 ¿Qué sueles hacer cuando tu producto o servicio tiene puntos débiles?
• Ep.9 ¿Cómo hago para retomar tratos que quedaron pendientes?
• Ep.8 ¿Cuál sería la mejor forma de empezar a prospectar cuentas en frío?
• Ep.7 Cinco señales de que algo no va bien con las llamadas de venta de tu equipo.
• Ep.6 ¿Construyes la meta del equipo y con el tiempo se vuelve borrosa?
• Ep.5 Las dos presentaciones que harán que tus clientes se sientan satisfechos aunque realmente digan la verdad.
• Ep.4 ¿Estás seguro que tus posibles clientes entienden lo que haces?
• Ep.3 Lo que pocos gerentes saben sobre la confianza del equipo para vender más.
• Ep.2 Los tres ingredientes secretos de la receta del éxito en ventas.
• Ep.1 - Cuatro tipos de preguntas infalibles que tus vendedores deben utilizar para empezar una reunión de ventas.
• Episodio inaugural