Esta semana nos adentramos, de lleno, en comprender los costes de distribución y su impacto en nuestra rentabilidad. La maximización de ingresos, gracias a una estrategia de distribución equilibrada, debe ir acompañada de información estratégica (cuotas mensuales, las comisiones y los rappels) que permita a los equipos de revenue management una mejor toma de decisiones.

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📈 Mejora tu rentabilidad reduciendo tus costes de distribución

Cómo hilo conductor del episodio, nos hacemos eco de la guía elaborada por BEONx: Beneficio neto: cómo optimizar los costes de distribución. Y para ello me acompañan Álvaro Polo (RevenueKnowmad de la 4ª edición y colaborador habitual en proyectos de RKM Agency) quién se estrena en las Dosis Semanales y cómo invitado especial tenemos a Santi Migueles (onboarding specialist en BEONx) con larga experiencia en temas de comercialización hotelera, distribución y revenue management además de gran amigo de la comunidad RevenueKnowmads.

🏨 Encuentra el modelo de distribución adecuado y mejora tus ingresos

Para una mejor comprensión, hemos planteado el episodio en 6 bloques:

✅ ¿Cómo determinar cuál es el modelo de distribución más adecuado para cada hotel?

✅ ¿Puede ser un hotel rentable y sostenible a la vez?

✅ Hablemos de algunos costes de distribución: cuotas mensuales, comisiones por reservas, rappels anuales sobre producción.

✅ La importancia de cultivar relaciones comerciales exitosas con nuestro partners (los que sí aportan valor)

✅ Cómo llevar adelante una gestión eficiente del rappel

✅ La implementación de nuevos algoritmos, basados en IA, mejoran la toma de datos y predicciones a futuro de su RMS (Revenue Management System)

Aquí te dejamos los enlaces para que sigas a Santi Migueles y Álvaro Polo:

👉Santi Migueles en Linkedin:

✅https://www.linkedin.com/in/santiagomigueles/

👉BEONx website:

✅https://www.beonx.com/es/

👉Descarga la guía de BEONx: Cómo optimizar los costes de distribución

✅https://resources.beonx.com/beneficioneto

👉Álvaro Polo en Linkedin:

✅https://www.linkedin.com/in/alvaropolomolino/

🎧 ¡Escucha el episodio y descubre cómo puedes mejorar la gestión de ingresos con el análisis de datos ¡Comparte tu Opinión!👇

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MARCAS DE TIEMPO

0:00 Cómo OPTIMIZAR los COSTES de DISTRIBUCIÓN
06:02 Vídeo de Jaime Chicheri
11:06 ¿Cómo determinar cuál es el modelo de distribución más adecuado para cada hotel?
15:56 ¿Puede ser un hotel rentable y sostenible a la vez?
19:06 Hablemos de algunos costes de distribución: cuotas mensuales, comisiones por reservas, rappels anuales sobre producción.
24:03 La importancia de cultivar relaciones comerciales exitosas con nuestro partners (los que sí aportan valor)
35:36 Cómo llevar adelante una gestión eficiente del rappel
42:15 La implementación de nuevos algoritmos, basados en IA, mejoran la toma de datos y predicciones a futuro de su RMS (Revenue Management System)
45:31 Reflexiones finales del episodio y despedida

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