Es cierto que tanto el ecommerce como el marketing de empresa a empresa se asemeja en mucho aspectos a los negocios B2C, sin embargo hay particularidades que conviene conocer. No solamente buscamos conectar con una organización donde las decisiones de compra son tomadas por varias personas, sino que además en este proceso se involucran distintos roles que deben ser considerados en la estrategia de marketing y ventas. Además, el desarrollo de los medios digitales también ha obligado a entender cómo llegar mejor a los profesionales que están detrás de las decisiones en las organizaciones. En este episodio de Punto Biz hablo de algunos de los aspectos clave para el éxito del marketing B2B y las tendencias en esta materia.

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