Hola yo soy jorge santiago y te doy nuevamente la bienvenida al podcast piensapyme, este es un podcast para emprendedores donde encontraras herramientas necesarias para dar el salto a ser un dueño de negocio o consolidarte como tal, porque yo se que el caminar de un líder de negocio es duro y solitario, así que gracias por permítirme acompañarte en esta increíble aventura! Bienvenido!!

Como lanzar mi primer producto sin Inversión

Si eres un emprendedor o líder en tu empresa, como yo, seguramente has pasado largos ratos tratando de resolver como crear el mejor producto o como mejorar el producto que actualmente ya manejas, sabes que tus clientes son cada vez mas exigentes y que siempre habrán alguien tratando de seducirlos con un precio mas bajo o algún descuento especial.

Es por ello que nunca pierdas el foco en las necesidades y dolores de tus clientes actuales y los posibles clientes que están por venir, pero qué pasa si aun no tienes clientes? Qué pasa si tu producto luce genial en el papel, pero no sabes si tendrá aceptación.

Un error muy común, más común de lo que crees, y causa de muchas fracasos empresariales, es que el emprendedor o equipo de emprendedores se centran en un producto no en un problema, pero aquí te dejo 2 ejemplos de qué pasa con un emprendedor nuevo que inicia la idea romántica de tener un negocio con una mala perspectiva:

Allá por 2006 creamos un negocio de flores, un local comercial con arreglos florales para toda ocasión, pensando que las flores siempre tienen ocasiones especiales todo el tiempo: un cumpleaños, una boda, el nacimiento de un bebe, una fiesta, un funeral, etc, etc, etc.

Pesamos que el producto ya era aceptado en el mercado, ademas uno de mis socios (mi papa) tenia para ese entonces mas de 20 años de experiencia en el mercado de las flores, que podía salir mal si tengo un experto en flores con mas de 20 años de experiencia??? así que pusimos manos a la obra, rentamos el local, pintamos, creamos el logotipo, creamos la imagen corporativa, creamos la misión y visión, creamos un concepto diferenciador: no solo venta, sino “renta de arreglos florales” a un costo mas asequible, ademas de todos los requisitos que te dicen que debe tener un negocio, fijamos fecha para la inauguración, repartimos volantes en la zona y compramos flores por montones para tener el local bien lleno para todos los clientes que nos visitarían el gran día de la inauguración…

Qué tal hasta ahora suena bien no?

Pues ese día llegaron solo nuestros familiares y conocidos más cercanos, pero solo un par de clientes reales, personas que iban de paso y por coincidencia necesitaban un arreglo floral... los siguientes días y meses no fueron muy distintos, había ventas, pero no eran las suficientes para cubrir los gastos fijos y un salario decente, estuvimos en ese negocio 5 meses con toda la actitud, 3 meses mas en agonía y terminamos cerrando...

Que salió mal?

La respuesta es que nos centramos en un producto: pensamos que nuestro producto y nuestra oferta eran únicos e inigualables, y tal vez lo eran, pero la pregunta es: había clientes reales dispuestos a pagar por ellos? El costo y el margen de ganancia eran viables? La zona era la mejor? Y muchas otras preguntas que te saltan a la mente....

Tristemente este caso se repite cientos o miles de veces con nuevos emprendimientos cada años y el 90% de ellos fracasan...

UN NEGOCIO NECESITA RESOLVER UN PROBLEMA REAL

Seguramente habrás escuchado esta frase, pero cual es el engaño aquí? Donde esta el truco? Y en esta frase tan bonita, le falta una segunda parte: “Un negocio necesita resolver un problema real, de una forma atractiva y a un precio viable” de nada te sirve rentar arreglos florales y regresar con ellos después del evento si aun así las flores morirán, eso se traduce en perdida, o de que te sirve hacer súper descuentos frente a tu competencia esos descuentos se están comiendo toda tu ganancia?

Ver todos los episodios