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Escuchar "Armar un equipo de ventas no es suerte: lo que sí funciona, contado por quien ya lo hizo. Angela Gomez"
Síntesis del Episodio
Invitada: Ángela Gómez, ex presidenta de SAP México, actual COO de Grupo Axo y consejera de startups y grandes empresas.
En este episodio de Morning Walks, hablamos con Ángela Gómez sobre uno de los temas más desafiantes (y menos hablados con honestidad): cómo formar equipos comerciales efectivos, según el momento, tamaño y enfoque de la empresa.
Con una visión que cruza desde la gran corporación hasta el ecosistema startup, Ángela comparte aprendizajes profundos sobre:
Cómo identificar el tipo de vendedor ideal según el momento de tu empresa (startup vs. empresa consolidada).
Por qué no todos los vendedores sirven para todos los segmentos (B2C, B2B, grandes cuentas vs. pymes).
Qué hacer cuando alguien “se vende bien” en la entrevista pero no rinde en la realidad.
Las preguntas clave para detectar talento comercial real.
El papel de los sales managers y cómo saber si un líder comercial realmente impulsa al equipo.
La importancia de las referencias de clientes para validar si un vendedor o líder deja huella positiva.
Ángela, con años de experiencia liderando equipos en SAP y ahora como COO de Grupo Axo, mezcla claridad, pragmatismo y humanidad para abordar lo que muchos líderes sienten: formar buenos equipos comerciales no es suerte, es método, cultura y foco.
🎧 ¿Te clavaste con este tema?
Búscalo completo aquí en Morning Walks como Angela Gomez Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See https://pcm.adswizz.com
for information about our collection and use of personal data for
advertising.
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Con una visión que cruza desde la gran corporación hasta el ecosistema startup, Ángela comparte aprendizajes profundos sobre:
Cómo identificar el tipo de vendedor ideal según el momento de tu empresa (startup vs. empresa consolidada).
Por qué no todos los vendedores sirven para todos los segmentos (B2C, B2B, grandes cuentas vs. pymes).
Qué hacer cuando alguien “se vende bien” en la entrevista pero no rinde en la realidad.
Las preguntas clave para detectar talento comercial real.
El papel de los sales managers y cómo saber si un líder comercial realmente impulsa al equipo.
La importancia de las referencias de clientes para validar si un vendedor o líder deja huella positiva.
Ángela, con años de experiencia liderando equipos en SAP y ahora como COO de Grupo Axo, mezcla claridad, pragmatismo y humanidad para abordar lo que muchos líderes sienten: formar buenos equipos comerciales no es suerte, es método, cultura y foco.
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