ZARZA Somos ZARZA, la firma de prestigio que esta detras de los grandes proyectos en tecnología de la información.
Escuchar "Value Based Selling - zasady i korzy?ci. Go??: Wojciech Herra"
Síntesis del Episodio
Witaj w 82. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiaj moim i Twoim go?ciem jest Wojciech Herra - po pierwsze jest sprzedawc?, to on decyduje, kto b?dzie jego klientem i czyni z tego mistrzowsk? gr?. Wojciech jest przedsi?biorc?, szkoleniowcem, specjalist? w obszarze sprzeda?y, popularyzatorem koncepcji Value Based Selling.
Pami?taj, ?eby s?uchaj?c robi? notatki, te poni?ej na pewno Ci w tym pomog?:
- Kim jest Wojciech Herra? Czy mo?na by? powa?nym przedsi?biorc? i okre?la? siebie jako, Ewangelist? i Edukatora?
- Value Based Selling - czym jest sprzeda? oparta na warto?ciach?
-- Nie sprzedawaj, a naucz klienta kupowa?
-- Szukaj sumy ma?ych elementów, które daj? du?? warto?? dla klienta
-- Zastanów si? ile Twoje rozwi?zanie mo?e by? warte dla Twojego odbiorcy
- Jakie b??dy pope?niaj? przedsi?biorcy w my?leniu o kupowaniu?
- Kupuj rzeczy, których warto?? ro?nie, sprzedawaj te, których warto?? maleje
- Nie pod??aj w sprzeda?y utartymi schematami
- Jak wygl?da sprzeda? wed?ug Herry?
-- B?d? spontaniczny
-- B?d? autentyczny
-- Mów “nie” niew?a?ciwym klientom
-- Zamykaj ka?d? sprzeda?
- Nie myl zamkni?cia sprzeda?y z zako?czeniem relacji
- Kiedy jest dobry czas w biznesie na stworzenie produktu premium?
- Prze?am my?lenie, ?e wiedza jest za darmo i zacznij inwestowa? w siebie
- Najbardziej krytykuj? Twoje rozwi?zania ludzie, których na Ciebie nie sta?
- Wchod?my w rzeczywiste buty naszego klienta
- W jaki sposób budowa? warto?? naszego produktu?
-- mocna ?wiadomo?? produktu
-- du?a znajomo?? klienta
-- wiedza o konkurencji
- Dlaczego w bran?y kursów online warto pozna? dzia?ania marketingowe Netflixa?
- Dlaczego Wojciech zaprosi?by na kolacj? Batmana, Tony’ego Hawka, Wayne’a Rooneya i Mickey’a Rourke
- Ko?cowa Rada od Wojtka - “Pami?taj o tym, ?e nie ka?dy musi by? Twoim klientem”.
Kontakt z Wojtkiem:
WWW: www.wojciechherra.pl
Facebook: www.facebook.com/Wojciech.Herra
YouTube: Wojciech Herra
===================
Je?li jeszcze nie pobra?e? Bezp?atnego Rozdzia?u Bestsellerowej Ksi??ki „Jedna kampania do wolno?ci”, to mo?esz zrobi? to TUTAJ:
www.jednakampania.pl/rozdzial
Je?li chcesz ca?y SYSTEM (a jestem pewna, ?e chcesz!) to od razu zamów ksi??k? TUTAJ: www.jednakampania.pl
Pami?taj, ?eby s?uchaj?c robi? notatki, te poni?ej na pewno Ci w tym pomog?:
- Kim jest Wojciech Herra? Czy mo?na by? powa?nym przedsi?biorc? i okre?la? siebie jako, Ewangelist? i Edukatora?
- Value Based Selling - czym jest sprzeda? oparta na warto?ciach?
-- Nie sprzedawaj, a naucz klienta kupowa?
-- Szukaj sumy ma?ych elementów, które daj? du?? warto?? dla klienta
-- Zastanów si? ile Twoje rozwi?zanie mo?e by? warte dla Twojego odbiorcy
- Jakie b??dy pope?niaj? przedsi?biorcy w my?leniu o kupowaniu?
- Kupuj rzeczy, których warto?? ro?nie, sprzedawaj te, których warto?? maleje
- Nie pod??aj w sprzeda?y utartymi schematami
- Jak wygl?da sprzeda? wed?ug Herry?
-- B?d? spontaniczny
-- B?d? autentyczny
-- Mów “nie” niew?a?ciwym klientom
-- Zamykaj ka?d? sprzeda?
- Nie myl zamkni?cia sprzeda?y z zako?czeniem relacji
- Kiedy jest dobry czas w biznesie na stworzenie produktu premium?
- Prze?am my?lenie, ?e wiedza jest za darmo i zacznij inwestowa? w siebie
- Najbardziej krytykuj? Twoje rozwi?zania ludzie, których na Ciebie nie sta?
- Wchod?my w rzeczywiste buty naszego klienta
- W jaki sposób budowa? warto?? naszego produktu?
-- mocna ?wiadomo?? produktu
-- du?a znajomo?? klienta
-- wiedza o konkurencji
- Dlaczego w bran?y kursów online warto pozna? dzia?ania marketingowe Netflixa?
- Dlaczego Wojciech zaprosi?by na kolacj? Batmana, Tony’ego Hawka, Wayne’a Rooneya i Mickey’a Rourke
- Ko?cowa Rada od Wojtka - “Pami?taj o tym, ?e nie ka?dy musi by? Twoim klientem”.
Kontakt z Wojtkiem:
WWW: www.wojciechherra.pl
Facebook: www.facebook.com/Wojciech.Herra
YouTube: Wojciech Herra
===================
Je?li jeszcze nie pobra?e? Bezp?atnego Rozdzia?u Bestsellerowej Ksi??ki „Jedna kampania do wolno?ci”, to mo?esz zrobi? to TUTAJ:
www.jednakampania.pl/rozdzial
Je?li chcesz ca?y SYSTEM (a jestem pewna, ?e chcesz!) to od razu zamów ksi??k? TUTAJ: www.jednakampania.pl