Seguro que alguna vez has estado haciendo una venta por teléfono y, llegado el momento, le has dicho el precio del producto a tu potencial cliente y su respuesta ha sido: "Me parece interesante, pero ahora mismo se sale de mi presupuesto".
O... "Pero ahora mismo no tengo tiempo"… "Pero ahora mismo estoy realizando un programa similar"... En definitiva, te ha puesto una OBJECIÓN.
Y tú, ¿qué has hecho en ese momento?
Yo recuerdo que la primera vez que empecé a hacer este tipo de ventas y mis potenciales clientes me ponían estas dudas… Lo hacía tremendamente mal, ¡me quedaba en blanco!
Hasta que me puse a investigar, experimentar… Y descubrí que gestionar objeciones es muy fácil (incluso las más complicadas, como la de: “ahora estoy realizando un programa parecido”)...
Por eso en este episodio comparto contigo las 3 plantillas que te permitirán eliminar cualquier objeción.

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