Cuando estás en una llamada vendiendo un producto valorado en miles y miles de euros, una de las peores cosas que te puede pasar cuando ya lo has explicado todo es que la persona empiece a ponerte objeciones…
Ya que en esta fase de la llamada es cuando más complicado resulta eliminarlas.
Yo he llegado a perder ventas por esto… Entonces empecé a investigar qué podía hacer para evitar que el prospecto llegara al final de la sesión aún con creencias limitantes.
Y tras muchísimas llamadas y prueba y error he desarrollado dos conceptos que quiero compartir contigo aquí y que te ayudarán a aumentar tu ratio de cierre.

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