¿Qué hacer cuando aceptamos un contacto en LinkedIn?   La primera impresión es muy importante. En este programa aprenderemos a tener una plantilla de bienvenido tipo, que podamos personalizar mínimamente para causar una buena impresión. Sólo tienes que copiar y pegar.    LinkedIn y la vida real  Cuando conocemos a una persona, los ocho primeros segundos son fundamentales. Cómo vista, nos mira, nos saluda, su tono de voz, la expresión de su cara. Después de ese primer momento, inconscientemente, ya sabemos si tenemos o no feeling con esa persona.   En LinkedIn pasa absolutamente lo mismo. Normalmente, cuando aceptamos un contacto o no hacemos nada o enviamos un mensaje tipo "Gracias por aceptarme en la red de contactos". Nada que no pase de un mero formalismo. Así es muy difícil iniciar conversaciones y así es imposible que la otra persona tenga una imagen de quién somos nosotros.   TEN TU PROPIA PLANTILLA DE BIENVENIDA. Para hacértelo más fácil aquí comparto contigo mi plantilla de bienvenida. CÓPIALA y adáptala a tu forma de ser. CONSTRUYE LA TUYA YA. Adaptar la mía te llevará poco tiempo. Puedes guardarla en un documento de word, en la nube en Google docs, o en las notas del teléfono (si respondes desde ahí).  Todas las partes del mail de bienvenida están divididas en dos grupos: plantilla (lo que yo utilizo) y explicación (cómo puedes adaptarlo a tu forma de ser). Y como nos decían en el cole, la forma más sencilla de hacerla es: Presentación Nudo Desenlace  Recuerda que al final de este artículo tienes un resumen express.   Presentación   Hablando de la otra persona - mi plantilla Buenas [Nombre] No sé muy bien qué persona o artículo  te ha podido impulsar a conectar conmigo. ¡Bienvenido! Un placer estar conectados. Me ha gustado que recomendases mi artículo [el que sea] y mucho más que me invites a conectar. He visitado tu perfil y compartimos [objetivos profesionales, contactos comunes, intereses, valores, empresas, lo que sea...] Aquí un ejemplo real:  He visitado tu perfil y desde luego que admiro tu multiculturalidad y haber vivido en distintos países. Es un tema que a mí me queda pendiente y siempre me da envidia (de la sana). Además veo que compartimos área de interés en finanzas.     Hablando de la otra persona - ideas para tu plantilla Lo primero mirar el perfil de la persona que te ha invitado. Que vea que tú sí has mirado su perfil. ¿Ha mirado él el tuyo? Si lo ha mirado, hay más posibilidades. Echate un vistazo a primera vista: Su titular profesional y extracto: ¿hay algo que te llama la atención? ¿coincidís en algo? (qué bueno es que tú también tengas un buen extracto para dar pie a la otra persona a iniciar conversación)? Su última actividad en LinkedIn: verás qué cosas le gusta compartir y sus intereses o si ha compartido algo tuyo. Otras cosas: si ha puesto algún, seguro que se siente orgullos@. Cuando le contestes házselo saber. Las empresas en las que ha trabajado, las ciudades o países donde ha vivido, ... Recomendaciones recibidas: le puedes decir que te han gustado las recomendaciones que ha recibido.   Fundamental poner el nombre de la persona, que se sienta especial. Pon aquí tu forma de saludar, como hablas a la gente normalmente en tu entorno profesional: Hola, buenos días, buenas tardes.  Pero deja de lado los formalismos tipo "Estimad@, ...." Tienes varias opciones: Si no sabes el porqué, preguntar directamente por qué te ha conectado. Puede ayudar a iniciar la conversación. "No sé muy bien qué persona o artículo ..." Si ha recomendado algo tuyo, darle las gracias. Si has recibido un mensaje personalizado (esto es muy raro), seguir el hilo de la conversación.   ¡MUY IMPORTANTE! Luego, dedica un párrafo corto a hablar sobre la otra persona. Destaca los puntos que hemos visto anteriormente del perfil. Lo que auténticamente te haya gustado.   Nudo   Presentándome y dando algo de valor - mi plantilla Doy SOLUCIONES SENCILLAS para MEJORAR RESULTADOS a través de la IMPLICACIÓN DE LOS EQUIPOS mediante: FORMACIÓN PRÁCTICA (principalmente equipos comerciales) y la IMPLANTACIÓN DE INDICADORES DE GESTIÓN. Entiendo las redes sociales como un lugar para formar una COMUNIDAD. Profesionales que NOS GUSTE COMPARTIR DE UNA FORMA HUMANA Y SENCILLA NUESTRA EXPERIENCIA Y OPINIONES nuestros aciertos y nuestros errores. Mi lema es “Hacer sencillo lo que parece complejo” y AYUDAR A HACER EL DÍA A DÍA MÁS FÁCIL. Escribo semanalmente en linkedin sobre temas relacionados con dirección y cultura empresarial (#FelizYRentable), ventas (#EnamoraATuCliente) y finanzas (#GeneraMásDinero). Además comparto en la red todo lo que me parece puede ser útil. [Aquí un ejemplo de añadir personalización para una persona que viene del departamento comercial] Te dejo aquí el artículo titulado: Cerrando ventas sin ser agresivo. 10 lecciones que aprendí en un área de servicio: https://www.linkedin.com/pulse/cerrando-ventas-sin-ser-agresivo-10-trucos-que-de-un-díaz-robisco   Presentándome y dando algo de valor - ideas para tu plantilla Preséntate y explica lo que haces en tu trabajo y cuál es la finalidad de estar en LinkedIn. No vendas, a no ser que el contacto te lo sugiera. A mí nunca me ha pasado : ( . Antes de vender hay que generar confianza. Esta parte de mi plantilla es un poco larga y estoy trabajando para ser más específico. Puedes comentar que quieres aprender o estás interesado en un determinado área, lo que más te gusta de tu trabajo, si tienes algún reto, si tienes alguna preferencia. Si lo dices, a lo mejor la otra persona te puede ayudar.   Por ejemplo, yo tenía el reto de alcanzar las 100 K visualizaciones de mis post lo comentaba en las bienvenidas. Yo tengo plantillas para cada tipo de persona y si interés (enamora a tu cliente - feliz y rentable - genera más dinero - linkedin) y envío unos artículos que son míos. Aquí os adjunto la de comercial. Pero si no publicas nada, en esa plantilla de word (o similar) ten enlaces a temas interesantes y guárdatelos para compartir. La otra persona valorará que te has preocupado por ella. Si no es un artículo le puedes sugerir seguir a una persona, un blog, ... lo que sea. Pero mándale algo. Y si no sabes qué mandarle, algún artículo mío relacionado con LinkedIn para que pueda mejorar : ) Estando en LinkedIn seguro que le es útil.   Desenlace   Llamada a la acción y despedida - plantilla   Aprovecho para dejarte aquí un enlace a mis recursos gratuitos (PUEDES DESCARGAR SIN DEJAR TUS DATOS):   http://informacionparalaaccion.com/recursos-gratuitos/   Me hará mucha ilusión que me respondas a este mensaje de la forma que quieras. Me puedes decir qué temas te gustan más, qué esperas de estar conectados, si te puedo ayudar o colaborar en algo, a qué retos profesionales te enfrentas o lo que quieras. Recuerda, estoy aquí para aportar todo lo que pueda. Feliz día XXXX David Díaz @davidcreainfo http://informacionparalaaccion.com/linkedin   Llamada a la acción y despedida - ideas para tu plantilla Aprovecha para redirigirla a tus recursos gratuitos o a tu web (bien aquí o en la firma) e invítale a que te conteste de la forma que quiera (Me hará mucha ilusión. ...) Pon el nombre al final y utiliza en la despedida tu lenguaje coloquial. No a los "un saludo", "atentamente", ... Vamos a intentar acercar la relación. Y en la antefirma puedes poner una página de tu web, o tu cuenta de twitter, facebook u otras formas alternativas de seguirte.       Presentación: Antes de nada ábrete el perfil de la otra persona. Saluda a la otra persona con un  lenguaje normal, pregúntale por qué te ha contactado o sigue el hilo de la conversación. Nudo: Preséntate tú, ojo, sin vender. Puedes comentar a lo que te dedicas y envíale algo valioso. Si es tuyo mejor, pero sino, algo que realmente aporte. Despedida: invítale a visitar tu página web. Pregúntale por sus retos y qué puedes aportar. Debajo de la firma le puedes poner enlace a otras redes sociales o tu web.   ¿Y tener mi plantilla me garantiza que todos los nuevos contactos me respondan? No. No se puede gustar a todo el mundo ni todos los profesionales tienen la misma vinculación con LinkedIn. Pero estoy seguro que subirás el número de respuestas, conversaciones iniciadas y buena imagen. Mucha veces aunque no respondan, te tienen presente. Si quieres ver el artículo completo visita:  http://informacionparalaaccion.com/1  Visita mis servicios para ayudarte a ti o a tu empresa a aprovechar mejor tu tiempo en  LinkedIn o contacta conmigo. Cuéntame qué tal te va y qué te ha parecido este programa. O cuéntame sobre qué temas quieres que hable.  http://informacionparalaaccion.com/linkedin/ [email protected]  

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