306. Estrategia de negocios en base a Costos, diferenciación y enfoque 




Hoy vemos lo que significa implementar la estrategia competitiva genérica que es una de las estrategias más utilizadas para implementar una estrategia de negocios.
Ahora empezamos con el tema de hoy y estrategia de negocios en base a costos, diferenciación y enfoque– Estrategia competitiva genéricaConsta de tres opciones ser: líder en costos aplicar diferenciación o enfocarseAhora veremos en detalle cada una de estos tres tipos de estrategia competitiva genérica.
Líder en costos enfocarse netamente en el precio bajando a un precio inferior a la competenciacalidad no necesariamente óptima,  aceptable mercado orientado el precio sólo una empresa puede aplicar esta estrategiaejemplo Whish,  todo super baratono justifica ni el costoContestar las siguientes preguntas: Podemos fabricar el producto a bajo costo a través de economías de escala? Economías de escala son aquellas que el coste de producción baja a medida que el volumen de la producción aumenta Hay poca innovación tecnológica en este producto para evitar que nuestro proceso de facturación quede obsoleto?Es del mercado lo bastante grande para contrarrestar el poco margen?Tienen difícil los competidores imitarnos bajando los precios más que nosotros?Mantendrán los consumidores esa preferencia o empezarán a valorar otros atributos
Diferenciación ofrecer un producto o servicio con una cualidad única Valorado de manera positiva por el consumidor permite incrementar los preciosDiferenciación en diferentes tipos: tecnología atención al cliente velocidad de entrega calidad óptima diseñoVarias empresas pueden lucirse en un mismo sectorPreguntas a contestar  es un mercado poco sensible precio?Son las cualidades inimitables por la competencia?Son las cualidades valoradas por los consumidores?Son esas cualidades valoradas a largo plazo? El consumidor debe percibir ese valor adicional para justificar el incremento de precio. Ejemplo: Cursos presenciales de marketing digital para empresas  cualidades: Lugares altamente elegantes, confortables y con todas las comodidades para elaborar un taller como hoteles de 4 estrellas  Continuidad de aprendizaje accediendo un mes a la plataforma digital en Katyaman.com soporte técnico
Enfoque centrarse un segmento específico del mercado Ofreciendo productos o servicios especialmente diseñados para cubrir necesidades y preferenciasMenos público objetivoMás eficienteNicho específico intersección entre mercado bastante pequeño para que la competencia no puede aplicar economías de escala y lo bastante grande para que resulte rentable y tener potencial de crecimientoContestar las siguientes preguntas: pueden nuestros competidores están interesados en entrar en ese mercado?puede haber nuevas empresas interesadas en entrar este segmento?es suficientemente grande el mercado para ser rentable?Ejemplo cursos presenciales de marketing digital enfoque sectores específicos como: financiero a nivel de mutualistas y cooperativas turismo alojamiento y alimentaciónenseñanza Hasta aquí el programa de hoy espero puedan hacer el análisis de esta estrategia de negocios competitiva genérica para ver cuál de estas tres opciones es más trascendente aplicable en su situación. 




https://www.youtube.com/watch?v=PDDmz0Hdyro




Pueden hacer llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. Gracias por estar al otro lado porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en youtube. Es lunes a empezar la semana con todo el éxito, mañana tenemos la una entrevista de un proyecto emprendedor interesante. Un abrazo, 




Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

Ver todos los episodios