Branding vs conversión cual marketing es mejor?


 
Hoy hablamos de la importancia del marketing de branding y el marketing de conversión, cuál es más importante y cómo deberíamos trabajarlos.
 
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Vamos hablar sobre esta gran clasificación del marketing entre marketing de branding y conversión, veremos:

conceptos 
importancia 
cómo implementarlos 
ejemplos

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Clasificación de marketing

Branding: Dar a conocer la marca
Conversión: Respuesta directa


Branding

Darte a conocer
Alcance
Que existes
Qué productos tienes
…para cuando estén preparados para comprar
ejemplo de Branding





Anuncio de logo con slogan
Patrocinio podcast








Conversión

Normalmente gente que lo está buscando
ejecute algo



venta
contacto
reserva
suscripción
Ejemplos de conversión

Anuncio de un producto con precio en Google Ads
Un descuento de un producto en especial si compras hoy








Mejores prácticas



dos técnicas combinadas


El hecho de haber visto antes el otro y de conocerlo, ayuda a la conversión (conversiones dirigidas)



Psicología 
Estudio de Google (El doble si lo has visto antes, tres veces más si lo han visto 2 o más veces)









 

 

 






Pero podemos combinarlos
Ejemplo

Veo un anuncio de un mamás embarazadas
Entro, miro y curioseo, 
Al cabo de unos meses la embarazada necesita unos biberones

Busco en Google, aparece de nuevo el anuncio


Cómo implementarlo

Brand marketing

Entendiendo muy bien el cliente, y muy segmentado.

¿Quienes son? ¿Qué intereses tienen? ¿Qué hábitos?


Suele ser marketing de display (o de contenido) o en redes sociales

Ojo que no todo display es branding. A veces puede ser un anuncio concreto.






Marketing de conversión

Complementamos el anterior
golpe final
Por lo general en red de búsqueda
A por anuncios concretos o long tail

Standard


Remarketing o RSLA (Remarketing lists for search ads

Comparativa: Prueba ambos durante un mes
Pero ojo, no dejes los otros!






Típico

Anuncio normal: 1€ / clic con un 5% de conversión (precio de conversión, 20€), puesto que necesitamos 100 clicks para tener 5 conversiones 
Anuncio remarketing: 0,5€ / clic con un 10% de conversión (precio de conversión, 5€)
Si quieres puedes pasar los anuncios normales de respuesta directa a branding, y luego remarketing.



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Nos escuchamos y nos vemos mañana en otro episodio del podcast en un segmento de marketing y ventas.
 
Un abrazo,
Katya Amán.

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