188. ¿Cuáles son y cómo definir tus cliductos?Hoy vemos de qué trata los cliductos y la importancia de implementarlos para un crecimiento sostenido en el tiempo de tu negocio.
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Ahora si empezamos revisando de qué trata los cliductos, sumamente importante implementarlos. Para afrontar situaciones de crisis, amenazas que tu no controlas, cómo exceso de demanda o condiciones macro económicas. Cuando defines tus productos y creas un portafolio de productos debes tenerlos en cuenta.

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Los cliductos

combinación clientes y productos
Carles Torrecilla, profesor titular del Departamento de Márketing del Esade
hay tres tipos

Cliductos de Estructura
Cliductos de Margen
Cliductos de Imagen


ejemplo:

Sector inmobiliario



Cliductos de Estructura

estructura del negocio
precio bajo
mucha rotación
ejemplo: alquiler de algunos locales y departamentos, seguros y servicios de mantenimientos de fincas

Cliductos de Margen

margen  para el negocio
precio alto
baja rotación
ejemplo: venta de locales y departamentos

Cliductos de Imagen

Imagen y credibilidad para el negocio
precio bajo o cero
referente del sector
ejemplo: Sala de convenciones o juntas

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Feliz miércoles  a seguir dando todo,  mañana jueves nos vemos y nos escuchamos en con el segmento de noticias.
Un abrazo,
Katya Amán.

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