1068. Tu planificación de negocios en 5 pasos
Cuándo construyes una casa, las bases de las columnas no se ven, pero sin ellas la casa se cae, eso mismo pasa con tu plan estratégico. 
Antes te invito al Bootcamp Golea con tu marca en LinkedIn, en el cual conocerás cómo atraer potenciales clientes con un perfil de alto impacto. 


https://youtu.be/UB25lw1RAAY


Volviendo al tema de hoy, si buscas abrir oportunidades de negocio con profesionales independientes o profesionales de cualquier empresa sea pequeña, mediana o grande, es decir lo que se come B2B te va a interesar.  
Hoy hablamos sobre  una metodología que te ayuda a crear una planificación estratégica para tu empresa y parte de ella la puedes aterrizar en LinkedIn.
1. SITUACIÓN ACTUAL

¿Qué comunicamos? ¿En qué medios?

¿Qué vamos a comunicar en LinkedIn ?


¿Cómo nos comunicamos con nuestros clientes? 

¿Cómo se realiza la comunicación con prospectos y clientes en LinkedIn?


¿Qué presupuesto hemos destinado el último año?

¿Cuánto de presupuesto necesitamos para generar negocio en LinkedIn?


¿Qué personal hemos destinado el último año? 

¿ Quién va a estar a cargo de gestionar las oportunidades dentro de LinkedIn?


¿Cuál es nuestro posicionamiento?

¿Qué proyecta nuestra marca en LinkedIn?


¿Quiénes somos?

¿Debemos estar en LinkedIn?


¿Qué servicios / productos vendemos? ¿A qué precio?

¿  Dónde exponemos mejor nuestros productos o servicios en LinkedIn?


¿Cómo vendemos?

¿Se pueden realizar ventas a través de LinkedIn?


¿A quién vendemos actualmente?

¿Están los prospectos en LinkedIn? 


¿Qué facturación y beneficio nos proporciona cada uno de los servicios o productos que vendemos?

¿ Tengo un retorno de la inversión en mi presencia en LinkedIn?



2. OBJETIVOS

¿Cuáles son nuestros objetivos de facturación?

¿Cuánto proviene de LinkedIn ?


¿Cuáles son nuestros objetivos de percepción de marca?

¿Cómo me perciben mis prospectos en LinkedIn ?


¿Cuáles son nuestros objetivos de posicionamiento?

¿ Cómo está posicionada me marcan relacionados competidores dentro de LinkedIn?


¿Quién es nuestro cliente ideal?

¿Ante quién quiero posicionarme?


¿Poseemos el Factor WOW?

¿Cuál es el factor diferencial que puedo proyectar en LinkedIn ? 



3. ESTRATEGIA

¿Cómo vamos a conseguir nuestros objetivos?

¿Qué objetivos operacionales debo trabajar en LinkedIn?


¿Cómo queremos posicionarnos?

¿ Cuántos profesionales de mi empresa participaron en la estrategia de LinkedIn ?


¿En qué segmento de mercado?

¿ En cuántas industrias quiero participar?


¿Cuál es la secuencia de eventos a conseguir?




¿Qué herramientas usaremos?

¿Qué herramientas para trabajar en LinkedIn?


¿Cómo integraremos todo?

Si quieres conocer esto y más te invito Bootcamp Golea con tu marca en LinkedIn.
 4. TÁCTICAS
Marketing Mix:
¿Qué cambios o innovaciones vamos a realizar en las variables del marketing?
Precio | Producto | Distribución | Comunicación
Mix de comunicación:
Publicidad | RRPP | Fuerza de Ventas Marketing Directo | Redes Sociales | Medios digitales y medios off-line o tradicionales
Ejemplo:
Una táctica sería reactivar a todos aquellos profesionales de mi red de contactos con los cuales no he podido interactuar en más de un año.
5. TÉCNICAS O ACCIONES
Plan de acción

¿Quién va a hacer qué, cómo, cuándo?
Calendario de ejecución de acciones.
¿Personal interno vs. Personal externo?
¿Creación propia vs. Creación subcontratada?
¿Cómo vendemos?
¿A quién vendemos actualmente?
¿Qué facturación y beneficio nos proporciona cada uno de los servicios o productos que vendemos?
Ejemplo:

Para reconectar con profesionales que no he conversado hace años creo una campaña dentro de Waalaxy para hacerlos



¿Te vas a sacar tiempo para crear y sobre todo aplicar la aplicación estratégica y el volcarlo en LinkedIn ?
Escríbenos al formulario de contactar o déjanos un mensaje en LinkedIn.
Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.
Feliz miércoles, los espero mañana.
Un abrazo,
Katya
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Katya Amán
Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 
Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

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