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Síntesis del Episodio
1006. Incorpora estos principios estratégicos
Aspectos importantes a considerar para elaborar una estrategia integral y ganadora, que complementan a las cuatro columnas y los siete pilares de la estrategia.
Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.
https://youtu.be/Vwixmv-Phmo
Volviendo al tema de hoy, vamos a revisar los principios estratégicos que deben ser contemplados a la hora de planificar tu estrategia.
La semana anterior vimos los Siete Pilares para definir tu estrategia y el último de ellos se enfoca en estudiar y revisar los principios estratégicos que veremos del día de hoy.
Estudiar el terreno
Comparar atributos
Asignación de recursos
Convertir tiempo en aliado
Todos se benefician de las victorias
Conozca su oficio
Aplique estratagemas
Fortaleza contra debilidad siempre
Cuidando la relación en general
Saber cuándo luchar y cuando no
Saber manejar fuerzas superiores y fuerzas inferiores
Ganará aquel cuyo equipo esté unido
Ser invencible
Lo normal para atraer, lo extraordinario para vencer
Planificar sorpresa
Ser flexible
Lograr masa crítica
Disciplina
Victoria, única opción
Invertir en recursos de información
Ahora detallamos cada uno de ellos.
Estudiar el terreno
Terreno de la venta consultiva
Comparar atributos
En la primera reunión nos miden
Asignación de recursos
La estrategia condiciona la asignación de recursos
Empresarialmente hay recursos limitados
Convertir tiempo en aliado
La velocidad del vendedor es diferente la velocidad del comprador
Gestionar el tiempo en favor
En cada proceso
Todos se benefician de las victorias
Eso mayoría las de negociaciones deberían ser colaborativas
Eso no significa 50- 50
Todos los miembros del equipo deben recibir reconocimiento
Conozca su oficio
Conocer el negocio del cliente
Aplique estratagemas
Tener un plan de tácticas
Utilizarlas cuando se las necesitan
Fortaleza contra debilidad siempre
Ser consciente de tus fortalezas y sobre todo tus debilidades
Conocer las fortalezas y debilidades de tu cliente
Cuidando la relación en general
Respetar cada uno de los roles dentro de la organización
No saltarse ni una
Saber cuándo luchar y cuando no
Saber cuándo dejar la batalla
Cuándo dejar la mesa de negociación
Saber manejar fuerzas superiores y fuerzas inferiores
Mucha destreza
Ganará aquel cuyo equipo esté unido
Vital motivar y empoderar a tu equipo
Buena comunicación
Roles definidos
Objetivos claros
Todos alineados
Ser invencible
Mentalidad imbatible
Prepararse para las grandes ligas
Lo normal para atraer, lo extraordinario para vencer
Pensar y hacer más allá de lo cotidiano
Planificar sorpresa
Entregar algo no esperado
Que superé las expectativas
Dejar con la boca abierta
Ser flexible
Saber que no siempre salen los planes cómo se los orquesta
Tener opciones
Lograr masa crítica
Aliados en la mesa de negociación
Conseguir seguidores
Aumentar tu audiencia
Disciplina
Ejecutar el plan
Victoria, única opción
Salir con la meta de ganar
Invertir en recursos de información
Investigación
Sobre preparación
Laboratorio
Todo esto va de la mano con revisar antes que nada las cuatro columnas para la estrategia.
Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube.
Excelente lunes.
Un abrazo,
Katya
—————————————————————-
Katya Amán
Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn
Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.
Aspectos importantes a considerar para elaborar una estrategia integral y ganadora, que complementan a las cuatro columnas y los siete pilares de la estrategia.
Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.
https://youtu.be/Vwixmv-Phmo
Volviendo al tema de hoy, vamos a revisar los principios estratégicos que deben ser contemplados a la hora de planificar tu estrategia.
La semana anterior vimos los Siete Pilares para definir tu estrategia y el último de ellos se enfoca en estudiar y revisar los principios estratégicos que veremos del día de hoy.
Estudiar el terreno
Comparar atributos
Asignación de recursos
Convertir tiempo en aliado
Todos se benefician de las victorias
Conozca su oficio
Aplique estratagemas
Fortaleza contra debilidad siempre
Cuidando la relación en general
Saber cuándo luchar y cuando no
Saber manejar fuerzas superiores y fuerzas inferiores
Ganará aquel cuyo equipo esté unido
Ser invencible
Lo normal para atraer, lo extraordinario para vencer
Planificar sorpresa
Ser flexible
Lograr masa crítica
Disciplina
Victoria, única opción
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Ahora detallamos cada uno de ellos.
Estudiar el terreno
Terreno de la venta consultiva
Comparar atributos
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Asignación de recursos
La estrategia condiciona la asignación de recursos
Empresarialmente hay recursos limitados
Convertir tiempo en aliado
La velocidad del vendedor es diferente la velocidad del comprador
Gestionar el tiempo en favor
En cada proceso
Todos se benefician de las victorias
Eso mayoría las de negociaciones deberían ser colaborativas
Eso no significa 50- 50
Todos los miembros del equipo deben recibir reconocimiento
Conozca su oficio
Conocer el negocio del cliente
Aplique estratagemas
Tener un plan de tácticas
Utilizarlas cuando se las necesitan
Fortaleza contra debilidad siempre
Ser consciente de tus fortalezas y sobre todo tus debilidades
Conocer las fortalezas y debilidades de tu cliente
Cuidando la relación en general
Respetar cada uno de los roles dentro de la organización
No saltarse ni una
Saber cuándo luchar y cuando no
Saber cuándo dejar la batalla
Cuándo dejar la mesa de negociación
Saber manejar fuerzas superiores y fuerzas inferiores
Mucha destreza
Ganará aquel cuyo equipo esté unido
Vital motivar y empoderar a tu equipo
Buena comunicación
Roles definidos
Objetivos claros
Todos alineados
Ser invencible
Mentalidad imbatible
Prepararse para las grandes ligas
Lo normal para atraer, lo extraordinario para vencer
Pensar y hacer más allá de lo cotidiano
Planificar sorpresa
Entregar algo no esperado
Que superé las expectativas
Dejar con la boca abierta
Ser flexible
Saber que no siempre salen los planes cómo se los orquesta
Tener opciones
Lograr masa crítica
Aliados en la mesa de negociación
Conseguir seguidores
Aumentar tu audiencia
Disciplina
Ejecutar el plan
Victoria, única opción
Salir con la meta de ganar
Invertir en recursos de información
Investigación
Sobre preparación
Laboratorio
Todo esto va de la mano con revisar antes que nada las cuatro columnas para la estrategia.
Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube.
Excelente lunes.
Un abrazo,
Katya
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Katya Amán
Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn
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