En el episodio 27 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Juan José de la Cruz. Juan José llegó a Compras desde Marketing y nos cuenta su experiencia gestionando categorías en algunos de los sectores más competitivos y, en especial, en los sectores retail y gran consumo (FMCG).En este episodio, hablamos de cómo los proveedores ya no buscan sólo vender, de la alianza entre Compras y Ventas, de negociación, de sostenibilidad, de tecnología y de muchos temas más. No te pierdas la experiencia de Juan José en sectores marcados por la velocidad de rotación, la gestión de grandes volúmenes, la volatilidad de la demanda y la presión directa del consumidor.CONTENIDOS DEL EPISODIO(00:00) Bienvenida y presentación del invitado(02:32) De Marketing a Compras03:36 Retail y gran consumo(05:28) Comprador y proveedor: ¿un nuevo modelo de relación?(10:13) Gestión de categorías en retail y gran consumo(11:40) Compras y Ventas: ¿enemigos o aliados?(16:05) Negociar con propósito(22:57) Sostenibilidad en gran consumo(27:11) Tecnología en Compras(31:07) Consejos prácticos(33:52) DespedidaSOBRE AVANTIAvanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.Música de https://www.fiftysounds.com/es/Obra: Punto de Encuentro

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