Visita https://learninglegendario.com/6 para encontrar las notas completas de este programa.En el episodio de hoy hablaremos con David Díaz Robisco de informacionparalaaccion.com David ofrece servicios de formación y consultoría a empresas para que sus equipos de ventas obtengan mejores resultados, entiendan mejor a sus clientes y gestionen mejor sus recursos. Además es considerado como una de las 10 personas más influyentes en relación a los temas de RRHH en Linkedin. Suscríbete al podcast de Learning Legendario en:• Apple Podcasts https://itunes.apple.com/es/podcast/learning-legendario-formación-para-formadores-extraordinarios/id1312691115• Ivoox http://www.ivoox.com/podcast-juan-daniel-sobrado-rubio_sq_f1475009_1.html• YouTube https://www.youtube.com/playlist?list=PLXlk1lvkyu9PWA8rcIaTh84qSUVJDE2JH## Temas tratados en este episodio.• [4:10] ¿Quién es y qué hace David Díaz Robisco?• [5:50] A veces se gana y otras se aprende. La importancia de aprender de los errores de los demás. Compartiendo errores en las Fuck Up Nights.• [8:00] Cómo podemos "enamorar" a los posibles compradores de nuestros cursos de formación. La importancia de crear y compartir contenido.• [10:00] Tipos de contenidos que podemos compartir. Qué pasa si duplicamos contenido en nuestro blog o pagina web y en LinkedIn (Pulse). Posicionamiento SEO• [13:27] ¿Suelen acertar los clientes en el diagnóstico a la hora de solicitar una formación? Importancia de establecer los indicadores. ¿Qué queremos que pase después de la formación? La importancia del formador para plantear las preguntas adecuadas.• [16:11] Cómo llegar a la causa primera. La técnica de los 5 porqués.• [18:40] Qué hacer una vez que la empresa acepta contratar una formación con nosotros. Etapa de análisis: números, procedimientos, KPIs. Cliente misterioso.• [21:20] Importancia de establecer los objetivos correctos.• [22:30] Mojándose con el cliente. Cobrar una parte variable en función de los resultados. Ventajas y riesgos.• [28:00] Ejemplo de dinámica para trabajar los valores de la marca: La bolsa de la compra. Compramos emocionalmente y más tarde, justificamos racionalmente.• [34:00] Importancia de los ejercicios y dinámicas para democratizar la participación de los asistentes a un curso.• [35:00] Formación intergeneracional. ¿Realmente son diferentes las nuevas generaciones (millenials, centenials, etc.)?• [40:20] Cómo y cuándo se producen los momentos ¡aja! o momentos de descubrimiento. La importancia de crear un ambiente de confianza en la que compartir el conocimiento y las experiencias.• [43:10] Buenas prácticas: haciendo fotos de los murales y los rotafolios para recordar el trabajo realizado (ideas, conclusiones, etc).• [45:00] Cómo algunos jefes aprovechan los momentos de euforia de las formaciones para exigir más a los empleados.• [45:40] Qué es la marca personal y por qué es importante.• [47:50] Importancia de trabajar la visibilidad en redes sociales a nivel C.• [50:30] Porqué hay que estar en LinkedIn antes, no cuando lo necesitas un favor o buscar un trabajo.• [52:00] Porqué LinkedIn y no otras redes como Facebook, Twitter o Bebee.• [54:30] Qué es eso de ser influencer.• [56:30] Los beneficios de compartir conocimientos y experiencias. El círculo virtuoso del aprendizaje. Atrayendo personas con tus mismos valores.• [58:20] La importancia de saber que no le puedes gustar a todo el mundo.• [1:00:10] Cómo ha sido el camino de David hasta llegar a convertirse en una referencia en LinkedIn. La importancia de crear conversaciones y de saber cual es nuestro objetivo.• [1:03:30] Cómo se organiza David para crear tanto contenido (artículos, podcast, videos, lobros, etc.) y por qué es importante compartir.• [1:08:20] Importa realmente el tamaño de nuestra red de contactos. Calidad vs Cantidad.• [1:09:30] Tres claves sencillas para ganar visibilidad en LinkedIn.• [1:12:15] Errores más comunes de los profesionales en LinkedIn. La importancia de "poner foco".• [1:14:30] Qué recomendaciones podemos dar al formador que le da vergüenza exponerse.• [1:16:00] Qué tipo de contenido es genuino.• [1:16:45] La importancia del vídeo como un formato de contenido para conectar más con nuestra red. • [1:18:50] Influencers que podemos seguir para aprender buenas prácticas en LinkedIn.• [1:20:00] Poema de Mario Andrade: Golosinas.## Recursos mencionados.• Web: Información para la acción - http://informacionparalaaccion.com• Ebooks gratuito: "Enamora tu cliente" y "Feliz y rentable" - http://informacionparalaaccion.com/recursos-gratuitos/• Web: Fuck Up Nights - https://fuckupnights.com/• Web: Fuck Up Nights Madrid - https://fuckupnightsmadrid.es/• Podcast: Joan Boluda. Episodio 825 del Podcast en el que resuelve la duda sobe el contenido duplicado en LinkedInhttps://boluda.com/podcast/825-preguntas-artesanos-cerveceros/• Web: Curso de Miguel Florido "Cómo alcanzar tus metas con un blog" https://escuela.marketingandweb.es/course/curso-mentoring-blog/• Artículo: La técnica de los 5 ¿por qué? https://es.wikipedia.org/wiki/Los_cinco_%C2%BFPor_qu%C3%A9%3F• Libro: Gamestorming: 83 juegos para innovadores, inconformistas y generadores del cambio http://amzn.to/2G2KA8l• Artículo: Dinámica "Design the Box" http://gamestorming.com/design-the-box/ • Episodio Black Mirror sobre Redes sociales "Nosedive" Temporada 3, Episodio 1 https://www.youtube.com/watch?v=zfHcpDVyFrI&feature=youtu.be• Artículo: "China implementará un sistema de puntaje ciudadano basado en la confiabilidad. Sí, 'Black Mirror' se vuelve real" https://www.xataka.com/privacidad/china-implementara-un-sistema-de-puntaje-ciudadano-basado-en-la-confiabilidad-si-black-mirror-se-vuelve-real• Web: Red social beBee, la plataforma colaborativa para profesionales Red social https://es.bebee.com/• Ebook gratuito: Sacando lo mejor de mí. http://informacionparalaaccion.com/wp-content/uploads/2017/11/Linkedin-sencillo-Sacando-lo-mejor-de-mi.pdf• Software para editar video en el iphone Enlight Videoleap https://itunes.apple.com/us/app/...videoleap/id1255135442?mt=8 • Web: Poema Marío Andrade, "Mi alma tiene prisa (golosinas)" http://www.cordialmentepxg.com/2016/07/25/mi-alma-tiene-prisa-poema-golosinas/ • Perfil de Mario Martinez Jr y en twitter (@M_3jr) http://linkedin.com/in/mthreejr https://twitter.com/m_3jr • Podcast Mario Martinez Jr: Selling with social https://vengreso.com/podcast • Perfil de Tim Hughes en LinkedIn y twitter (@Timothy_Hughes) http://linkedin.com/in/timothyhughessocialselling https://twitter.com/Timothy_Hughes• Perfil de Brynne Tillman en LinkedIn y twitter (@BrynneTillman) http://linkedin.com/in/brynnetillman https://twitter.com/BrynneTillman• Perfil de Alex Lopez López en LinkedIn y twitter (@retailmeeting) http://linkedin.com/in/alexlopezlopezhttps://twitter.com/retailmeetingPuedes seguir a David en cualquiera de estos canales:• LinkedIn de David Díaz Robisco https://www.linkedin.com/in/daviddiazinformacionparaaccion/• Twitter (@davidcreainfo) https://twitter.com/davidcreainfo• Podcast LinkedIn Sencillo https://itunes.apple.com/es/podcast/linkedin-sencillo/id1234102332?mt=2• Facebook: @LinkedinSencillo https://www.facebook.com/linkedinsencillo/• Youtube: Informacion para la acción https://www.youtube.com/channel/UCUWISj3iM1prCToEDhj1hVA?disable_polymer=trueMe encantará recibir también tus comentarios sobre el podcast. Te agradeceré muchísimo que te suscribas y que dejes una reseña positiva con tus 5 estrellas. Conecta con Juanda en:• https://learninglegendario.com • En el grupo VIP supersecreto de Telegram https://t.me/chatlearninglegendario• En Linkedin https://es.linkedin.com/in/juansobrado• En Twitter (@juanda_learning) https://twitter.com/juanda_learning• En Facebook https://www.facebook.com/LearningLegendario/• En YouTube https://www.youtube.com/playlist?list=PLXlk1lvkyu9PWA8rcIaTh84qSUVJDE2JH

Ver todos los episodios