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Escuchar "499. Cómo vender a un cliente B2B"
Síntesis del Episodio
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
juanantonionarvaez.com ́ .
Felipe Pérez de Madrid es consultor, formador y escritor de “Vas a Vender”. Cuenta con más de 25 años de experiencia en distintos sectores empresariales, siempre unido a las ventas.
Lleva vendiendo desde que empezó en el departamento de fotografía de un Corte Inglés mientras estudiaba Derecho. Ha trabajado en marketing y venta directa a empresas, en distribución y retail en España, Bélgica y Argentina.
Actualmente dirige su propia consultoría comercial, la cual comparte nombre con su primer libro de ventas, que ayuda a las empresas a que su departamento comercial funcione.
Su trabajo consiste en formar y entrenar a los vendedores para que cumplan sus objetivos de ventas y, al mismo tiempo, proporciona formación a mandos intermedios, directores comerciales o jefes de ventas. También ha trabajado y ayudado a vender a empresas de diferentes ámbitos como Fuerza Comercial Consultoría, Vodafone o SEUR, además de un gran número de pymes.
Con Felipe hemos hablado de todos estos temas:
1 Al final del episodio es cuando suelo hacer este tipo de preguntas, pero ¿nos puedes hablar de tu libro “Vas a vender”?
2 Colaboras junto con Rafael Machín, CEO de Fuerza Comercial, en la Escuela Universitaria de Ventas.
3 Háblanos de la venta omnicanal B2B. Realizaste, creo que en marzo de este año, un webinar para la Escuela Universitaria de Ventas, junto a Rafael.
4 ¿Cómo definirías la nueva venta dirigida al B2B en la era digital?
5 La videollamada ha venido para quedarse en la venta digital B2B, ¿nos puedes dar unas claves para hacer una videollamada perfecta?
6 ¿Cómo diferenciarte con el social selling?
7 Las 4 P´s, siguen vigentes en la actualidad: Producto, Precio, Promoción y Distribución
(Product, Price, Promotion and Place).
8 ¿Nos compartes los 8 pasos de "vasavender"? La metodología que, como tu mismo explicas, casi te garantiza resultados de ventas.
MARKETING
PROPUESTA DE VALOR
SEGMENTACIÓN
PROSPECCIÓN
ACTUACIÓN
CIERRE
DESARROLLO
PROSPECCIÓN
juanantonionarvaez.com ́ .
Felipe Pérez de Madrid es consultor, formador y escritor de “Vas a Vender”. Cuenta con más de 25 años de experiencia en distintos sectores empresariales, siempre unido a las ventas.
Lleva vendiendo desde que empezó en el departamento de fotografía de un Corte Inglés mientras estudiaba Derecho. Ha trabajado en marketing y venta directa a empresas, en distribución y retail en España, Bélgica y Argentina.
Actualmente dirige su propia consultoría comercial, la cual comparte nombre con su primer libro de ventas, que ayuda a las empresas a que su departamento comercial funcione.
Su trabajo consiste en formar y entrenar a los vendedores para que cumplan sus objetivos de ventas y, al mismo tiempo, proporciona formación a mandos intermedios, directores comerciales o jefes de ventas. También ha trabajado y ayudado a vender a empresas de diferentes ámbitos como Fuerza Comercial Consultoría, Vodafone o SEUR, además de un gran número de pymes.
Con Felipe hemos hablado de todos estos temas:
1 Al final del episodio es cuando suelo hacer este tipo de preguntas, pero ¿nos puedes hablar de tu libro “Vas a vender”?
2 Colaboras junto con Rafael Machín, CEO de Fuerza Comercial, en la Escuela Universitaria de Ventas.
3 Háblanos de la venta omnicanal B2B. Realizaste, creo que en marzo de este año, un webinar para la Escuela Universitaria de Ventas, junto a Rafael.
4 ¿Cómo definirías la nueva venta dirigida al B2B en la era digital?
5 La videollamada ha venido para quedarse en la venta digital B2B, ¿nos puedes dar unas claves para hacer una videollamada perfecta?
6 ¿Cómo diferenciarte con el social selling?
7 Las 4 P´s, siguen vigentes en la actualidad: Producto, Precio, Promoción y Distribución
(Product, Price, Promotion and Place).
8 ¿Nos compartes los 8 pasos de "vasavender"? La metodología que, como tu mismo explicas, casi te garantiza resultados de ventas.
MARKETING
PROPUESTA DE VALOR
SEGMENTACIÓN
PROSPECCIÓN
ACTUACIÓN
CIERRE
DESARROLLO
PROSPECCIÓN
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