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Escuchar "428. La entrevista de ventas perfecta"
Síntesis del Episodio
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏
La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás.
En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados
Para que la experiencia de usuario sea ¡wow!, tienes que sorprender a tu posible nuevo cliente.
La formas de comprar han cambiado y queremos en B2B experiencias parecidas a las que tenemos en el mundo online B2C.
Pregúntate ¿cómo estás acostumbrado a comprar?
:
➔ Nos gusta primero probar y después comprar.
➔ Genera una escucha activa.
➔ No paquetizar tu producto.
➔ Activar el principio de reciprocidad.
➔ Subir los datos de tu posible cliente al CRM.
➔ Tener una estructura perfecta de tu entrevista de venta.
:
́ . El arte de estar cerca, pero a la distancia correcta de tu cliente.
. Empieza por la charla del ascensor. Todo lo que vas a ver en este apartado parece ser muy obvio. Pero ¿has observado a tus comerciales cómo trabajan en una situación real?
.
́ . Argumentos de cierre.
.
Empezar
La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás.
En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados
Para que la experiencia de usuario sea ¡wow!, tienes que sorprender a tu posible nuevo cliente.
La formas de comprar han cambiado y queremos en B2B experiencias parecidas a las que tenemos en el mundo online B2C.
Pregúntate ¿cómo estás acostumbrado a comprar?
:
➔ Nos gusta primero probar y después comprar.
➔ Genera una escucha activa.
➔ No paquetizar tu producto.
➔ Activar el principio de reciprocidad.
➔ Subir los datos de tu posible cliente al CRM.
➔ Tener una estructura perfecta de tu entrevista de venta.
:
́ . El arte de estar cerca, pero a la distancia correcta de tu cliente.
. Empieza por la charla del ascensor. Todo lo que vas a ver en este apartado parece ser muy obvio. Pero ¿has observado a tus comerciales cómo trabajan en una situación real?
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́ . Argumentos de cierre.
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