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Escuchar "339. 7 técnicas para conectar con tu cliente B2B"
Síntesis del Episodio
Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing, en definitivo el uso de LMDV son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales.
Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta.
Hoy te traigo un caso real de éxito con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM.
INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial.
Para que te hagas una idea es el equivalente, para los oyentes de España, a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business school de Sevilla y Málaga.
Pues hoy en LMDV tenemos al Director Ejecutivo Executive MBA INALDE, Damián Rendón.
Damián es un intra-emprendedor de los de raza y te va a compartir su experiencia personal de cómo implantar una estrategia de social selling en tu empresa.
Para los oyentes de España, Inalde es el equivalente a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business school de Sevilla y Málaga,
7 técnicas para conectar con tu cliente B2B:
1 No vender en LinkedIn formar y entretener realizar un protocolo social adecuado.
2 Crear publicaciones que sirvan para interaccionar con tus seguidores y los seguidores de estos utilizar @Menciónes #.
3 Usar las alertas Sales Navigator para comunicarte con los decisores de compras, inicia conversaciones.
4 Crea un grupo de LinkedIn e invita a tus seguidores a interaccionar. También busca en grupos de la competencia o de preferencias personales y profesionales a tu buyer person.
5 Haz encuestas usa el ejemplo de las encuestas de Damián.
6 Crea eventos.
7 Utiliza los InMail. Cómo confeccionar el email perfecto.
Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta.
Hoy te traigo un caso real de éxito con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM.
INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial.
Para que te hagas una idea es el equivalente, para los oyentes de España, a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business school de Sevilla y Málaga.
Pues hoy en LMDV tenemos al Director Ejecutivo Executive MBA INALDE, Damián Rendón.
Damián es un intra-emprendedor de los de raza y te va a compartir su experiencia personal de cómo implantar una estrategia de social selling en tu empresa.
Para los oyentes de España, Inalde es el equivalente a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business school de Sevilla y Málaga,
7 técnicas para conectar con tu cliente B2B:
1 No vender en LinkedIn formar y entretener realizar un protocolo social adecuado.
2 Crear publicaciones que sirvan para interaccionar con tus seguidores y los seguidores de estos utilizar @Menciónes #.
3 Usar las alertas Sales Navigator para comunicarte con los decisores de compras, inicia conversaciones.
4 Crea un grupo de LinkedIn e invita a tus seguidores a interaccionar. También busca en grupos de la competencia o de preferencias personales y profesionales a tu buyer person.
5 Haz encuestas usa el ejemplo de las encuestas de Damián.
6 Crea eventos.
7 Utiliza los InMail. Cómo confeccionar el email perfecto.
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